Misión / mission
el gerente de ventas será responsable de liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable en mercados altamente dinámicos, asegurando el cumplimiento y medición de kpis y objetivos establecidos. Este rol exige una orientación total al cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes, proveedores y equipos internos para garantizar soluciones integrales. Deberá gestionar el portafolio y optimizar inventarios, considerando el impacto del capital de trabajo en la rentabilidad del negocio. Además, será responsable de implementar prácticas analíticas y estratégicas que fortalezcan la posición competitiva de la empresa. Este puesto está diseñado para formar un líder con visión ejecutiva y capacidad de colaboración transversal.
deberes y responsabilidades / duties and responsibilities
* diseño de ventajas competitivas de su producto
* preparar planes y presupuestos de ventas
* establecer metas y objetivos para sus líneas de producto
* conocer el mercado de sus productos
* realización de benchmarking y/o estudios de mercado
* capacitación de los vendedores en su línea de negocio
* delimitar la rentabilidad del negocio
* motivar y guiar a la fuerza de ventas
* desarrollo de la cartera de clientes
* atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de clientes
* proveer de precio a los vendedores
* reportes a la dirección del avance mensual de ventas
* relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor
* seguimiento en la gestión de la cobranza
facultamiento / authorities
diseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.
planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.
responsabilidades e indicadores de desempeño / kpi
responsabilidades clave (lo que hace y cómo lo hace):
* diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas
* gestión comercial y planeación estratégica
* conocimiento y análisis del mercado
indicadores de desempeño (cómo demostrar que lo ha hecho):
* desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio
* elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado
* realizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolio
retos y complejidades del puesto / role challenges and complexities
diseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercial
requerimientos del perfil del puesto / job holder requirements
nivel de escolaridad y certificaciones:
* licenciatura / ingeniería química o afín (indispensable)
* en caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal (indispensable/deseable)
* 5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito (indispensable)
* experiencia en mercados dinámicos y volátiles (indispensable)
* análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos (indispensable)
* márgenes y rentabilidad (indispensable)
* visión y perspicacia básica financiera. Gestión de equipos comerciales (deseable)
* negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales (indispensable)
* planeación comercial y forecast en entornos cambiantes (indispensable)
* técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio (indispensable/deseable)
* conocimiento de logística y cadena de suministro (deseable)
* dominio de herramientas crm (indispensable)
* financieros básicos (indispensable)
* disponibilidad para viajar y visa para usa (indispensable)
* software paquetería microsoft office (excel avanzado), uso de erp (indispensable)
* idioma nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado)
competencias / habilidades / conocimiento / experiencia
* definir e implementar estrategias comerciales innovadoras para impulsar crecimiento rentable en mercados dinámicos, anticipando tendencias y oportunidades
* gestionar el portafolio de productos y niveles de inventario (doh), asegurando rotación óptima y minimizando riesgos de obsolescencia
* analizar el impacto del capital de trabajo en las decisiones comerciales, proponiendo acciones para optimizar flujo de efectivo y rentabilidad
* liderar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando colaboración, alineación con objetivos estratégicos y cultura de alto desempeño
* monitorear indicadores clave (volumen, margen, rentabilidad, rotación, pipeline) y generar reportes ejecutivos para la toma de decisiones
* coordinar con áreas internas (compras, crédito, operaciones, servicio a cliente, logística) para garantizar abastecimiento eficiente y estrategias integradas
* impulsar la captación de nuevos negocios y consolidación de cuentas clave, participando en negociaciones estratégicas y diseño de propuestas de valor
* gestionar riesgos comerciales y financieros, evaluando escenarios y proponiendo planes de contingencia
* promover el uso de herramientas analíticas y crm para seguimiento del pipeline, pronósticos y análisis de efectividad comercial
* representar la visión estratégica del negocio en reuniones con proveedores y clientes, asegurando acuerdos alineados con objetivos corporativos
* ser oxygen: orientación al cliente, comunicación efectiva, autoconocimiento, responsabilidad, valentía ante los conflictos, inclusivo, creación de equipos, desarrollo de talento, conciencia de negocio, innovación y creatividad, gestión del cambio, orientación a resultados