FUNDAMENTAL:
Experiencia en productos para las mascotas (carnazas, croquetas, juguetes, arena de gato, etc.)
Vivir en el Estado de México o sus alrededores y/o tener facilidad de cambio de domicilio.
SUELDO:
40,000 a 50,000 Mensuales + Comisiones (el tope de negociación son los 50,000 mensuales) + Prestaciones Básicas de Ley.
1. Objetivo del puesto
Desarrollar, planificar y ejecutar la estrategia comercial mayorista para maximizar ventas, rentabilidad y cobertura territorial; liderar un equipo de ventas interno e independiente, coordinando con marketing y operaciones, con foco en expansión de mercado, fidelización de clientes y control de KPIs clave.
2. Escolaridad
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio Internacional o áreas afines.
- Deseable: Maestría o diplomado en Dirección Comercial, Ventas o Gestión Empresarial.
3. Experiencia
- Mínima: 3–5 años en ventas mayoristas o distribución, idealmente en productos de consumo o mascotas.
- Deseada: Al menos 2–3 años liderando equipos de ventas, con experiencia en planificación estratégica y negociación con clientes corporativos o canales multi‑mayoristas.
4. Conocimientos
- Estrategias de ventas B2B/mayoreo, fijación de precios, canales de distribución y rentabilidad.
- Análisis de competencia, tendencias de mercado y desarrollo de valor agregado (productos, servicios o estrategias).
- KPI y métricas de ventas, forecasting, dashboards y reportes comerciales.
- Manejo de CRM, ERP o sistemas de gestión de cliente/inventario/ventas.
- Conocimiento del mercado de mascotas y distribuidores en la región (segmentación, demanda, estacionalidad). Validate insights de competencia y evolución de productos.
5. Formación profesional
- Cursos o certificaciones en ventas estratégicas, negociación avanzada, análisis de datos o gestión comercial.
- Preferente: formación en análisis de mercado y liderazgo de fuerzas de venta.
6. Idiomas
- Español fluido (oral y escrito).
- Inglés intermedio o avanzado para negociación con proveedores o clientes corporativos internacionales (si aplica).
7. Habilidades
- Liderazgo inspirador y motivación de equipos hacia alto desempeño y responsabilidad.
- Comunicación persuasiva y capacidad de negociación.
- Análisis de datos, pensamiento estratégico y toma de decisiones con base en información financiera y comercial.
- Organización, planificación y priorización de actividades.
- Empatía, diplomacia y adaptabilidad.
- Capacidad de trabajar bajo presión y cumplir objetivos SMART.
8. Responsabilidades
■ Gestión estratégica y planificación
- Diseñar e implementar la estrategia regional de ventas para canal mayorista y medio‑mayorista, asegurando cobertura e incremento de participación.
- Establecer, monitorear y asegurar cumplimiento de KPIs clave: ventas, rentabilidad, cobertura y conversión (SMART).
■ Dirección de equipo
- Definir objetivos y metas comerciales individuales y grupales para equipo de vendedores y comisionistas.
- Distribuir la cartera de clientes entre ejecutivos de ventas de forma equilibrada y estratégica; evaluar rendimiento periódicamente.
- Reclutar y, en su caso, contratar comisionistas independientes en plazas estratégicas.
- Capacitar, evaluar y retroalimentar al equipo para desarrollar su talento y generar accountability.
■ Relación con clientes y mercado
- Elaborar y seguir un plan de visitas a clientes según importancia y potencial de cada uno.
- Identificar nuevos clientes potenciales y desarrollar mercado existente, incluyendo recuperación de clientes y fidelización.
- Negociar con clientes clave (mayoristas, corporativos influyentes), asegurando políticas de precios, promociones y condiciones comerciales por canal.
■ Inteligencia comercial
- Analizar a la competencia, sus estrategias y valor agregado; adaptar tácticas comerciales competitivas.
- Mantenerse informado sobre tendencias de productos y servicios para mascotas (nuevos lanzamientos, canales de venta emergentes).
■ Colaboración interdepartamental
- Mantener estrecha relación con marketing para diseñar campañas de ventas efectivas y piezas de valor agregado (material POP, promociones, capacitación).
- Coordinar con logística y finanzas para supervisar presupuestos, cobertura de zonas, distribución y niveles de stock adecuados.
■ Monitoreo y control
- Analizar reportes comerciales, rentabilidad y márgenes para tomar decisiones estratégicas de ajustes.
- Supervisar ejecución del presupuesto y plan de ventas por región/canal.
- Dar seguimiento efectivo a cobranzas y control de cartera.
- Asegurar cumplimiento de políticas comerciales (precios, descuentos, promociones) y representatividad de la marca.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Descuento de empleados
- Descuentos y precios preferenciales
- Días por enfermedad
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Programa de referidos
- Uniformes gratuitos
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Lugar de trabajo: Empleo presencial