Objetivo:
planificar y dirigir los planes de ventas de los productos o servicios de las empresas para alcanzar los objetivos marcados. En este sentido, debe establecer estrategias y metas reales que sirvan para maximizar los ingresos de una corporación, siendo su papel determinante para el éxito o fracaso de una compañía.
Funciones:
- revisión de cartera.- negociación con clientes.- apoyo en cierre de cuentas.- negociación con proveedores.- investigar y conocer el mercado.- estudiar a la competencia para saber sus estrategías.- definir objetivos y establecer metas.- mantenimiento de cartera.- incremento de cartera.- recuperación de cuentas.- identificar nuevos clientes potenciales.- cumplir con los planes establecidos.- mantener la presencia de la marca.- mantener rentable el departamento.