Ubicación:
cdmx (movilidad frecuente con clientes)
tipo de contrato:
nómina 100% + prestaciones superiores a la ley
reporte a:
dirección comercial
objetivo del puesto
generar ingresos a través de la apertura de nuevas cuentas clave en el mercado publicitario, aprovechando relaciones comerciales existentes con agencias de medios y marcas, liderando el proceso comercial de punta a punta con autonomía, visión estratégica y capacidad de networking a alto nivel.
responsabilidades
desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio para captar clientes nuevos (100% hunting).
apalancar relaciones existentes en agencias y marcas para generar oportunidades inmediatas.
coordinar esfuerzos comerciales con el equipo de customer success (marisol).
liderar iniciativas comerciales como desayunos ejecutivos, digital days u otros eventos.
reportar semanalmente resultados, pipeline y kpis de prospección.
acompañar y entrenar al business development executive.
tener presencia regular en oficinas de agencias (big 6, cpgs, etc.) al menos una vez al mes.
perfil deseado
5 a 10 años de experiencia en desarrollo comercial para medios digitales, publicidad nativa, programática (deseable) o agencias de medios.
red de contactos activa en agencias y marcas (se validará en entrevistas).
habilidad para abrir puertas con contactos personales, generar confianza y cerrarnegocios.
conocimiento de ecosistema programático (deseable, no obligatorio).
visión estratégica y capacidad de operar sin supervisión cercana.
carácter vendedor, orientado a resultados, con habilidades de gestión de relaciones.
soft skills
liderazgo, autonomía, accountability, persuasión, credibilidad ejecutiva, networking.
esquema de compensación
contratación vía imss
sueldo base estimado dependiendo de la experiencia y del target de ventas + comisiones escaladas entre 3% y 5% por ventas nuevas.
presupuesto de incentivos para invitaciones con clientes mensual.
bono trimestral por sobrecumplimiento.
esquema 50% facturado / 50% cobrado.
sin límite en comisiones.