Perfil de puesto
coordinador de trade marketing – vinos y licores
reporta a gerencia de trade marketing
coordina promotores, supervisores de campo, agencias btl, proveedores de materiales pop y activaciones
objetivo del puesto
diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de trade marketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, offtrade y ontrade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.
responsabilidades estratégicas y operativas
1. estrategia de trade marketing por canal
o definir la estrategia anual de trade marketing por canal: canal moderno (autoservicios, clubes de precio); offtrade (licorerías, mayoristas, conveniencia); ontrade (bares, restaurantes, antros, hoteles)
o traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en pdv.
o definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.
2. ejecución en punto de venta (excelencia operativa)
o asegurar la correcta implementación de exhibiciones especiales y permanentes.
o activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).
o materiales pop premium (visibilidad, ritual de consumo, storytelling).
o supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.
o garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.
3. ontrade & experiencia de marca
o desarrollar estrategias específicas para ontrade: menús de coctelería; visibilidad en barra; capacitación a bartenders y staff; experiencias de marca y eventos especiales.
o asegurar presencia en cuentas clave y venues estratégicos.
o construir relaciones con clientes clave del canal ontrade.
4. alineación con el área comercial
o trabajar en conjunto con dirección comercial y fuerza de ventas.
o definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.
o apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor entrade.
o asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en pdv.
5. gestión de presupuesto y roi
o administrar el presupuesto anual de trade marketing.
o priorizar inversiones por canal y cliente.
o medir y optimizar el roi de promociones, exhibiciones y activaciones.
o controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.
6. análisis, reporte e insights
o analizar desempeño por canal (sell-in /sell-out).
o monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.
o generar reportes ejecutivos con insights y recomendaciones estratégicas.
o identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.
7. gestión de equipos y proveedores
o liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.
o establecer kpis claros de ejecución.
o evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.
o desarrollar y profesionalizar la ejecución en pdv.
kpis clave
* crecimiento de ventas (sell-out) por canal.
* participación de anaquel y visibilidad.
* ejecución perfecta en pdv.
* roi de trade marketing.
* cumplimiento de presupuesto.
* cobertura y presencia en cuentas clave ontrade.
requisitos del puesto
formación académica
* licenciatura en marketing, administración, negocios, comercio o afín.
experiencia
* 3 años en trade marketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.
* experiencia comprobable en canal moderno, offtrade y ontrade.
* experiencia liderando equipos y proveedores.
conocimientos técnicos
* trademarketing estratégico.
* ejecución en pdv premium.
* negociación comercial (en apoyo a ventas).
* manejo de presupuestos.
* análisis de kpis y data comercial.
* excel avanzado / power bi (deseable).
* conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.
competencias clave
* liderazgo y toma de decisiones.
* visión estratégica + enfoque operativo.
* alta orientación a resultados.
* capacidad analítica.
* comunicación y negociación.
* gestión de proyectos.
* atención al detalle y excelencia en ejecución.
requisitos adicionales
* alta disponibilidad para trabajo en campo.
* disponibilidad para viajar.
* licencia de conducir vigente.
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