En tutuma horizonte sustentable estamos buscando una persona para integrarse como:
responsable de desarrollo comercial y relaciones estratégicas nacionales
buscamos a alguien capaz de representar la marca desde una visión comercial, cultural, relacional y estratégica.
no buscamos únicamente un vendedor tradicional. Buscamos una persona que pueda abrir relaciones estratégicas, desarrollar cuentas clave, coordinar esfuerzos comerciales por plaza y generar confianza dentro del ecosistema gastronómico nacional.
tutuma trabaja con mezcales y whiskeys de maíces nativos provenientes de proyectos productivos con identidad, historia, territorio y prácticas responsables. Nuestra nueva etapa busca fortalecer la relación con restaurantes, bares, hoteles, tiendas especializadas, grupos gastronómicos, aliados comerciales y espacios que valoren el origen de lo que ofrecen.
la posición tendrá un papel clave en la apertura, desarrollo y consolidación de cuentas b2b, así como en el acompañamiento de representantes comerciales en distintas plazas del país.
aunque el trabajo podrá concentrarse inicialmente en cdmx y monterrey, buscamos una persona con visión nacional: alguien capaz de entender las oportunidades, retos y diferencias de cada plaza, más allá del territorio donde habite.
principales responsabilidades
* desarrollar la estrategia comercial b2b de tutuma con visión nacional.
* prospectar y abrir nuevas cuentas en restaurantes, bares, hoteles, tiendas especializadas, grupos gastronómicos y aliados estratégicos.
* desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con compradores, chefs, sommeliers, bartenders, gerentes de alimentos y bebidas, propietarios y equipos de servicio.
* impulsar especialmente el desarrollo de cdmx como plaza prioritaria.
* acompañar y fortalecer el trabajo de representantes comerciales en distintas plazas.
* apoyar el desarrollo comercial de monterrey y otras ciudades donde tutuma tenga presencia o potencial de crecimiento.
* ayudar a ordenar prioridades, oportunidades y estrategias por plaza.
* presentar el portafolio de tutuma de manera clara, profesional y alineada con la identidad de la marca.
* comunicar los diferenciadores de cada proyecto: origen, territorio, calidad, sustentabilidad, comercio justo y relación con productores.
* coordinar degustaciones, capacitaciones, siembras, activaciones y presentaciones de producto.
* dar seguimiento puntual a prospectos, cuentas activas y oportunidades comerciales.
* detectar oportunidades por tipo de cuenta: volumen, prestigio, visibilidad, prescripción, recompra o alianza estratégica.
* mantener actualizado el pipeline comercial y reportar avances, oportunidades, riesgos y necesidades por plaza.
* homologar criterios comerciales, discurso de marca y seguimiento con representantes o vendedores locales.
* representar a tutuma en reuniones, eventos, experiencias, activaciones y espacios gastronómicos.
perfil que buscamos
* persona madura, estable y con autonomía.
* capacidad de liderazgo comercial y coordinación de equipos o representantes.
* visión nacional, no limitada únicamente a su plaza o red inmediata.
* buen manejo social y conversacional.
* capacidad para generar confianza y construir relaciones de largo plazo.
* sensibilidad hacia proyectos auténticos, territoriales, gastronómicos, culturales o sustentables.
* interés genuino por el mezcal, los destilados, la gastronomía, la hospitalidad, el territorio o los proyectos de impacto.
* habilidad para dar seguimiento comercial de manera ordenada.
* capacidad para vender valor, no únicamente precio.
* criterio para representar una marca premium sin caer en discursos comerciales vacíos.
* buena comunicación oral y escrita.
* capacidad para trabajar con objetivos, reportes y seguimiento constante sin requerir supervisión permanente.
* disposición para construir una estructura comercial en crecimiento, con orden, paciencia y visión de largo plazo.
experiencia deseable
no es indispensable venir del mundo de destilados o vinos. También pueden funcionar perfiles con experiencia en:
* gastronomía;
* hospitalidad;
* restaurantes, bares u hoteles;
* relaciones públicas gastronómicas;
* venta consultiva b2b;
* coordinación de equipos comerciales;
* desarrollo de cuentas clave;
* alimentos artesanales;
* proyectos culturales;
* sustentabilidad;
* turismo experiencial;
* proyectos de impacto social o territorial.
lo que no estamos buscando
* un vendedor agresivo o exclusivamente transaccional.
* un perfil enfocado solo en volumen.
* alguien que dependa únicamente del precio, la promoción o el descuento para vender.
* una persona que requiera supervisión constante.
* un perfil sin experiencia relacional.
* alguien limitado únicamente a su plaza, sin capacidad de pensar estratégicamente a nivel nacional.
* alguien sin interés real por la cultura, la gastronomía, el territorio o la sustentabilidad.
preferentemente cdmx, por su importancia estratégica para el desarrollo comercial de tutuma.
también podremos considerar perfiles en monterrey u otras plazas, siempre que tengan visión nacional, capacidad de coordinación y disposición para desarrollar oportunidades más allá de su territorio inmediato.
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