*objetivo del puesto*:
el coordinador de zona es responsable de supervisar, liderar y ejecutar estrategias de ventas en farmacias ubicadas en una determinada región, con el objetivo de incrementar las ventas, optimizar la operación de las sucursales y gestionar la apertura de nuevas unidades. Deberá trabajar estrechamente con los equipos de ventas, operaciones y marketing para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
*responsabilidades principales*:
- *incrementar ventas*:
- diseñar e implementar estrategias comerciales adaptadas a cada zona para maximizar el rendimiento de las farmacias.
- monitorear las métricas de ventas, identificar oportunidades de mejora y realizar ajustes según sea necesario.
- coordinar campañas promocionales y asegurarse de que las farmacias cuenten con los productos clave y stock suficiente para satisfacer la demanda.
- *apertura de nuevas farmacias*:
- gestionar y coordinar la apertura de nuevas sucursales en la zona asignada.
- identificar ubicaciones estratégicas y negociar con propietarios o desarrolladores de bienes raíces.
- asegurar el cumplimiento de todos los requisitos legales, operativos y de infraestructura necesarios para la apertura.
- *gestión del equipo de ventas*:
- supervisar, motivar y formar a los gerentes de las farmacias y equipos de ventas.
- establecer metas de ventas mensuales y asegurarse de que se cumplan a través de una gestión efectiva del equipo.
- realizar visitas periódicas a las farmacias para garantizar la correcta ejecución de las estrategias y resolver cualquier desafío operativo.
- *gestión de inventarios y abastecimiento*:
- trabajar en conjunto con el área de logística para asegurar que todas las farmacias estén abastecidas de los productos más vendidos y en tiempos oportunos.
- supervisar la rotación de inventarios y garantizar la disponibilidad de productos clave para las ventas.
- *análisis y reportes*:
- realizar análisis de ventas y mercado para identificar tendencias y proponer nuevas estrategias comerciales.
- elaborar reportes periódicos sobre el rendimiento de las farmacias en su zona y presentar propuestas para la mejora continua.
- *relaciones con proveedores y stakeholders*:
- desarrollar y mantener relaciones estratégicas con proveedores, distribuidores y otros socios comerciales.
- negociar acuerdos de ventas y promociones favorables con proveedores.
*requisitos*:
- *formación académica*:
- título universitario en áreas como administración de empresas, mercadotecnia, comercio, o afines.
- deseable formación en retail, ventas o gestión de operaciones.
- *experiência*:
- mínimo 3-5 años de experiência en roles de ventas o coordinación de operaciones, preferentemente en el sector farmacéutico o retail.
- experiência previa en apertura de nuevas sucursales o expansión de redes comerciales.
- conocimiento de la gestión de inventarios y control de stocks.
- *habilidades técnicas*:
- dominio de herramientas ofimáticas (excel, powerpoint, etc.) y sistemas de gestión de inventarios o crm.
- conocimientos básicos de análisis de ventas y generación de reportes.
- manejo de presupuesto y control de costos operativos.
- *competencias personales*:
- *liderazgo*: capacidad para motivar y guiar equipos hacia el logro de metas comerciales.
- *orientación a resultados*: enfoque en el cumplimiento de objetivos de ventas y apertura de nuevas farmacias.
- *comunicación efectiva*: habilidad para interactuar con diferentes áreas dentro de la empresa y proveedores.
- *resolución de problemas*: capacidad para identificar y solucionar retos operativos en tiempo y forma.
- *organización y planificación*: habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades.
- *disponibilidad para viajar*:
- el puesto requiere movilidad frecuente dentro de la zona asignada para supervisión de farmacias y apertura de nuevas sucursales.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $17,500.00 - $18,000.00 al mes
beneficios:
- apoyo para estudios
- uniformes gratuitos
pago complementario:
- bono de productividad
experiência:
- coordinacion: 1 año (obligatorio)
lugar de trabajo: empleo presencial