Gerente comercial b2b - automatización industrial
isel (implementos y servicios electrónicos)
(potencial de crecimiento a dirección comercial)
blue sky leaders está colaborando con isel, empresa mexicana con más de 35 años en soluciones de automatización industrial, en la búsqueda de un gerente comercial que lidere una etapa clave de crecimiento.
esta posición no es solo operativa: tiene impacto directo en la estrategia comercial, liderazgo de un equipo amplio y exposición con dirección general.
contexto
isel, empresa mexicana con más de 35 años de experiencia en soluciones de automatización, control y seguridad industrial, busca un gerente comercial para liderar una etapa clave de crecimiento y evolución organizacional.
esta posición tiene impacto directo en la estrategia del negocio, liderazgo de un equipo comercial amplio y exposición constante con dirección general.
objetivo del rol
liderar la estrategia comercial de la organización, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la relación con clientes clave,, incrementando la conversión de oportunidades a ventas y asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento rentable del negocio en el sector industrial.
responsabilidades clave
* definir e implementar la estrategia comercial b2b
* liderar y desarrollar un equipo de 30 personas (6 reportes directos)
* identificar y desarrollar nuevos clientes de mediano – alto potencial a través del equipo comercial
* liderar el ciclo completo de ventas (prospección, desarrollo, cierre, postventa)
* proponer nuevas iniciativas de crecimiento y mejora comercial
* impulsar la ejecución efectiva de estrategias comerciales previamente definidas
* desarrollar relaciones con clientes clave y partners
* dar seguimiento a indicadores comerciales y forecast
* coordinar con mercadotecnia para generación de demanda y posicionamiento
* asegurar el uso efectivo de herramientas tecnológicas (crm, erp, etc.)
* supervisar operación comercial en oficinas remotas
* viajar (~30%) para seguimiento efectivo de equipo y desarrollo de negocio
perfil que buscamos
* experiencia en ventas b2b industriales (automatización, control, seguridad, instrumentación o similar)
* experiencia liderando equipos comerciales
* perfil estratégico con fuerte capacidad de ejecución (60% / 40%)
* habilidades comerciales y de liderazgo predominantes, con entendimiento técnico
* capacidad de desarrollar negocio a través de su equipo comercial (hunter + farmer)
* capacidad para gestionar indicadores comerciales y mejorar tasas de conversión
* experiencia utilizando herramientas como crm, erp o similares
* capacidad de influencia sobre equipos y toma de decisiones
* alta proactividad: generación de ideas y ejecución sin necesidad de supervisión constante
* disponibilidad para viajar
* inglés intermedio-avanzado
perfil diferenciador
* experiencia en empresas de automatización, integradores o distribución técnica
* participación en estrategias de mercadotecnia comercial (generación de demanda, posicionamiento)
* experiencia en procesos de profesionalización o crecimiento organizacional
compensación
* sueldo base competitivo
* bono trimestral por alcance de resultados
* bono por resultados grupal anual
* automóvil
* herramientas de trabajo (celular, lap top, gasolina, peaje, etc.)
* seguro de gastos médicos mayores
* servicio de comedor 40% subsidiado
* prestaciones de ley + bono anual de asiduidad
ubicación
cdmx / estado de méxico
llamada a la acción
si te interesa explorar esta oportunidad o conoces a alguien que pueda encajar, envíame mensaje directo o tu cv a:
* gabriel.martinez@blueskyleaders.com.mx