descripción
-somos una empresa con más de 100 años en el sector-
objetivo del puesto:
prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con empresas, generando relaciones comerciales de largo plazo y cumpliendo objetivos de ventas.
objetivo de la posición:
hunter consultivo de alto nivel, capaz de gestionar ciclos de venta complejos para empaques premium (plegadizo), cold prospecting to closed won conectando con compradores estratégicos de empaque y directores marca de empresas trasnacionales.
funciones principales:
1.aceleración de negocio (hunter mentality):
identificar y abrir puertas en empresas de consumo masivo (food & beverage, pharma, retail & others) que requieran empaques de cartón plegadizo * puntos).
posicionar nuestra ventaja tecnológica: impresión a 8 tintas, barnices (uv/acrílico) y pegados especiales.
2. Venta consultiva e ingeniería:
asesorar al cliente desde la pre-prensa (ctp-design) hasta la estructura final para optimizar costos y reducir mermas.
tener la capacidad de poder orientar al cliente y dar la mejor asesoría de producto.
cumplir con los procedimientos de comunicación interna de cada proyecto de forma 100% efectiva para formular una respuesta productiva para el cliente.
3. Gestión estratégica del funnel:
liderar el proceso desde el registro del prospecto y la comunicación de ndas y gestión informática de inicio hasta la recepción de la orden de compra (oc), trabajando en equipo con el área de gerencias, administración de ventas, análisis y cotizaciones para garantizar rentabilidad.
una vez iniciado cada nuevo cliente, sostenerlo e impulsarlo al crecimiento en facturación y consumo impulsando buenas y duraderas relaciones de con los clientes.
cumplir con presupuestos mensuales, trimestrales y anuales comprobable con ventas.
colaborar con el equipo de cobranza como intermediario en la sanidad en la cartera mensual.
responsabilidades:
identificar y prospectar clientes empresariales.
generar reuniones con tomadores de decisión.
presentar propuestas comerciales y demostraciones.
dar seguimiento al pipeline de ventas en crm.
negociar contratos y cerrar ventas.
mantener relaciones comerciales con clientes existentes.
requisitos:
inglés de negocios avanzado
experiencia de 3+ años en ventas consultivas b2b.
(deseable sectores: empresas de consumo, empaque, artes gráficas, industrial o lujo).
habilidad para negociar con directores, gerentes o dueños de negocio.
dominio indispensable de erp, crm, google workspace (drive, meet, sheets) y herramientas digitales de prospección (ai, linkedin, entre otros).
excelente comunicación y orientación a resultados.
disponibilidad de viajar principalmente a atitalaquia (edo méxico), 1 o 2 veces por semana donde se encuentra nuestra planta.
ofrecemos
salario mensual bruto: entre $17,000 y $19,000 brutos de acuerdo a experiencia comprobable.
comisiones atractivas no topadas.
tarjeta de gasolina y gastos.
prestaciones de ley desde el primer día.
apoyo con comedor subsidiado en planta y corporativo.
incremento salarial anual de acuerdo a resultados.
estabilidad laboral.
oportunidad de desarrollo profesional.
contrato directo con la empresa.