Grupo ortiz está contratando: director comercial (cro)
ubicación: cdmx | industria: multimercado industrial (b2b)
nivel: c-level | modalidad: tiempo completo
¿qué problema resolverás?
en grupo ortiz enfrentamos un reto claro: un solo “super-vendedor” no puede dominar cinco mercados distintos. Por eso buscamos un director comercial constructor de sistemas, capaz de liderar un esquema de ventas modular, donde cada unidad de negocio opera con autonomía pero rinde cuentas con disciplina quirúrgica.
rol y estructura a tu cargo
título del rol: director comercial / chief revenue officer (cro)
reporta a: dirección general
lidera a: 5 sales business leaders (por unidad de negocio: cuerda-rafia, arpilla, saco azúcar, esquineros-stretch-fleje, desechables)
responsabilidades clave
diseñar e implementar la estrategia comercial integral
gobernar pricing, márgenes y mix por canal y producto
integrar la planeación de ventas con producción y finanzas
supervisar el uso riguroso del crm, erp (netsuite) y dashboard go tofi
operar con base en los “cuatro relojes” de gestión:
revenue velocity ($ facturados por día)
gross margin % (por unidad y mix)
new logo rate (clientes nuevos mensuales)
retention & expansion (% de cartera con mayor ticket)
liderar el “war room” semanal de corrección comercial (30 minutos de foco y acción)
medir a todas las unidades con la misma vara: margen, velocidad de rotación y costo de adquisición
perfil ideal
factorrequisito clave
experiencia
+10 años escalando portafolios industriales (>us $100 m)
mentalidad
builder de sistemas: diseña playbooks, no “cierra todo él”
data iq
crm → erp (netsuite) → power bi; vive en kpis
playbook
conoce solution selling y category design (thiel-style)
liderazgo
arma squads autónomos; tolerancia cero a la burocracia
plus importante
experiencia directa en stretch film, plásticos industriales, empaques, o giro manufacturero b2b. Conocimiento de procesos de transformación o conversión de materiales es altamente valorado.
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