*sobre la empresa*:
nuestro cliente es una empresa que ofrece servicios de investigación y análisis para el agronegocio.
*principales actividades o funciones*:* -- hacer el seguimiento de los presupuestos de ventas y la rentabilidad, asegurando que se mantengan dentro de las expectativas.
- buscar posibles nuevos negocios e involucrar las áreas necesarias.
- asistir a reuniones con clientes para identificar áreas de oportunidad.
- trabajar con los equipos para asegurar que las propuestas estén correctamente diseñadas para satisfacer las necesidades locales y formalizar el alcance del proyecto. Además, ser responsable de garantizar que los precios sean adecuados y se respondan a tiempo, con un precio competitivo, asegurando márgenes de acuerdo con las directrices de la empresa.
- una vez aprobado un proyecto, garantizar que los equipos realicen todos los pasos relacionados con la calidad del proyecto, como el kick off, la planificación del proyecto, la recolección de datos en campo, controles de calidad y los informes de entrega final. También garantizar que se realicen las acciones post-cierre para cumplir con las demandas del cliente.
- tener reuniones frecuentes con los kams para poder hacer el seguimiento de sus relaciones e interacciones recientes con los clientes.
- tener interacciones frecuentes con los clientes y comprender las necesidades planteadas por ellos. Luego, interactuar con los kams y guiar al equipo interno para poder satisfacer las necesidades del cliente.
- monitorear proyectos presupuestados, su estado y las posibilidades reales de implementación.
- asistir a reuniones con los clientes para mantener una percepción clara sobre su satisfacción/necesidades y contribuir al logro del presupuesto.
- eres responsable de la creación e implementación de planes de negocio para superar los objetivos de ventas y ganancias.
- haces seguimiento a las iniciativas de ventas y las impulsas hacia el éxito.
- eres responsable del avance de las reservas de ventas y la facturación.
- participas en presentaciones para clientes, asegurándote de que se aborden sus preguntas comerciales.
- también trabajas de cerca con el equipo interno de la empresa para garantizar que los entregables se realicen según lo prometido a los clientes. Si algo no está alineado con las expectativas del cliente, debes comunicarte con el cliente y gestionar los problemas.
- te mantienes cerca de nuestros contactos clave de clientes para comprender su situación actual en el mercado y hacer seguimiento de los temas/preguntas planteadas durante la reunión.
- tomas reuniones y te preparas para las reuniones con prospectos/clientes, presentando nuestro nuevo producto.
- interpretas la investigación de mercado y los análisis para informar tu estrategia de desarrollo empresarial.
- identificas y entregas el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y expansión rentable del negocio comercial en áreas de clientes definidas.
- escalas los problemas de los clientes, comunicas los pasos tomados, los pasos futuros y las necesidades del cliente internamente.
- construyes relaciones efectivas y colaboras con equipos y con los kams globales, asesorando sobre cómo el nuevo producto encaja dentro de las capacidades existentes de la empresa, según las necesidades del cliente.
*requisitos*:
- graduado universitario en agronomía, economía agrícola, técnico en producción agrícola, estadística, economía, análisis de datos o similar.
- más de 8 años de experiência en la área comercial. Fuerte experiência en agroindustria. -- experiência previa en el mercado de semillas y defensivos, preferentemente que haya atendido este mercado con la venta de sistemas, soluciones o brindando consultoría para este sector.
- habilidades de liderazgo fuerte, liderando con el ejemplo.
- comprensión de las empresas agrícolas, incluyendo la planificación de ventas, la cadena de suministro y las estructuras de precios, así como experiência en mercados agrícolas/cultivos: protección de cultivos, gestión de ventas de semillas dentro de esta industria.
- comprensión de los mercados de protección de cultivos y semillas en méxico.
- experiência trabajando directamente con clientes.
- habilidades de liderazgo de personas.
- avanzado en ms office, especialmente en excel y powerpoint.
- mentalidad analítica.
- inglés avanzado.
- capacidad para priorizar varios proyectos y tareas sobre múltiples temas, cumpliendo con plazos estrictos.