MISIÓN
Desarrollar habilidades y competencias en el nuevo nuevo asesor a través del acompañamiento, autogestión y aprendizaje guiado, seguimiento y plan de desarrollo para la correcta gestión de su emprendimiento de tal manera que el servicio y productividad ofrecido por estos garantice el logro y superación de sus objetivos de venta.
FUNCIONES
1. Entrevista Playbook a los candidatos a asesores. Realizar entrevista presencial o virtual para analizar e identificar si el candidato cuenta con las características, competencias y habilidades requeridas por la compañía. Conocer al asesor, identificar el reconocimiento de las actividad vistas en Playbook, generar confianza con el candidato y compartir el proceso de Escuela Fundamental de Carrera y que llegue un grupo homogéneo en conocimientos respecto a la carrera de asesor, a la Escuela Fundamental, asó como el cumplimiento de la producción requerida.
2. Realizar sesiones que permitan identificar las necesidades que tenga el candidato en cuanto a desarrollo de habilidades y hábitos para tener una carrera de asesor exitosa, a través del role play, y aprendizaje guiado, para proveer los conocimientos necesarios y que su labor de ventas sea de alta calidad.
3. Desarrollar habilidades de venta en los candidatos. Realizar acompañamiento en campo para identificar áreas de oportunidad y fortalezas, basándonos en las actividades propias de la carrera (prospección, manejo de objeciones, técnicas de cierre, entre otras) para asegurar que el asesor cuente con las habilidades inherentes al ciclo de venta.
4. Impartir sesiones mensuales sobre los productos que requieren certificación para que el asesor pueda conocer y comercializar el producto.
5. Realizar sesiones mensuales con el líder de la oficina y staff comercial para identificar necesidades, generar acuerdos y revisar las metas y avances de los asesores que se encuentran en los primeros 6 meses de asesor.
REQUERIMIENTOS
- Escolaridad : Licenciatura
- Conocimientos especiales y / o área de formación : desarrollo de asesores, desarrollo de habilidades de venta, habilidades comerciales. Conocimientos básicos en Inteligencia Artificial (deseable)
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