Desarrollador de distribuidores tradicionales
incrementar las ventas en el canal tradicional a través del desarrollo estratégico de distribuidores horizontales (dh) y fortalecer la relación con sus fuerzas de ventas.
* asegurar el crecimiento sostenido de ventas en los distribuidores actuales.
* prospectar nuevos distribuidores dh en el país.
* definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.
* alinear el abasto entre la emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.
* crear y difundir "diálogos de valor" para las fuerzas de ventas de los distribuidores.
* coordinarse con gerentes regionales de mayoreo para ejecución en campo.
* impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.
* administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.
* monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.
* diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.
* participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.
indicadores de desempeño:
* facturación por cliente dh.
* cobertura de sucursales.
* distribución numérica (iscam).
* eficiencia de actividades promocionales (activity).
* fill rate y chequeo de precios.
* reportes de competencia y atributos por marca.
perfil requerido:
* escolaridad: licenciatura o equivalente.
* experiencia:
- mínimo 5 años en desarrollo de distribuidores dh.
- dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle.
- trabajo en campo y conocimiento del perfil del tendero.
- manejo de herramientas como excel, powerpoint, y reportes comerciales.
- disponibilidad para viajar constantemente.
- acostumbrado a meter las manos.
* competencias clave:
- planeación estratégica.
- comunicación efectiva.
- habilidad numérica y analítica.
- empatía y colaboración.
- resiliencia y liderazgo sin autoridad directa.
- orientación a resultados y servicio.
beneficios:
* sueldo base de $45.000 mensuales brutos.
* comisiones de $18.000 garantizados por 2 meses.
* horario de lunes a viernes.
* prestaciones de ley y superiores.
* automóvil.
* vales de despensa topados de ley.
* fondo de ahorro topado de ley.
* seguro de vida.
* gastos médicos mayores.