* planificación estratégica y análisis del mercado
* estrategia: liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia general de desarrollo de negocios para el mercado mexicano, definiendo mercados objetivo, segmentación de clientes y una propuesta de valor diferenciada.
* identificación de oportunidades: realizar investigación de mercado y análisis competitivo en profundidad para identificar de manera continua nuevas oportunidades de crecimiento, potenciales innovaciones en el modelo de negocio y prospectos de alianzas estratégicas.
* metas y hoja de ruta: establecer objetivos ambiciosos de crecimiento y traducirlos en hojas de ruta claras y accionables con hitos clave, asegurando la alineación del equipo y una ejecución efectiva.
* desarrollo del ecosistema de alianzas
* expansión de la red: desarrollar y establecer de manera sistemática relaciones con socios clave, incluyendo, pero no limitado a, principales plataformas de e-commerce, grandes cadenas minoristas, asociaciones de pymes y organizaciones industriales.
* adquisición volumétrica: asegurar carteras de clientes y oportunidades de negocio escalables a través de alianzas estratégicas, construyendo un pipeline de negocio estable y diversificado.
* gestión de cuentas clave y relaciones estratégicas
* liderazgo activo: liderar y participar personalmente en negociaciones de alto nivel con clientes top y socios estratégicos, supervisando la firma de contratos de alto valor y complejidad para garantizar su exitosa implementación.
* relación con alta dirección (c-level): construir y cultivar de forma proactiva relaciones estratégicas a largo plazo y basadas en la confianza con ejecutivos de alta dirección (c-level) en organizaciones socias y clientes clave, transformándolos en activos estratégicos centrales para la empresa.
* crecimiento sostenible: garantizar altos niveles de satisfacción y lealtad a largo plazo de socios y cuentas clave, explotando en profundidad el potencial de colaboración para una penetración y crecimiento continuo del negocio.
* liderazgo del equipo y excelencia operativa
* liderazgo de equipo: reclutar, mentorizar y liderar un equipo de alto rendimiento en desarrollo de negocios. Establecer metas de desempeño claras para el equipo y a nivel individual para motivar e impulsar los resultados.
* gestión administrativa: supervisar la elaboración del presupuesto del departamento, la precisión en el pronóstico de ventas y presentar reportes de negocio regulares a la alta dirección.
requisitos
* experiencia:
* más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de cuentas clave.
* mínimo 3 años en un puesto de nivel director o equivalente, con un historial comprobable en el desarrollo y ejecución exitosa de estrategias desde su concepción hasta la obtención de resultados.
* experiencia en el sector:
* es indispensable contar con experiencia comprobable en la industria de logística, mensajería y paquetería, cadena de suministro o e-commerce en méxico.
* debe poseer casos de éxito verificables de acuerdos de colaboración cerrados e implementados (ej.: lideró la firma y puesta en marcha de una alianza con una plataforma clave o un cliente principal).
* activo crítico:
* una red de contactos comerciales locales en méxico consolidada y de calidad. Esta red debe estar directamente relacionada con las responsabilidades del puesto (ej.: plataformas de e-commerce, minoristas, asociaciones industriales) y ser capaz de generar oportunidades de negocio inmediatas.
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