*tú lideras el camino. Nosotros te respaldamos.*
en american express, sabemos que, con el respaldo adecuado, las personas y las empresas tienen el poder de prosperar de manera increíble. Ya sea que estemos apoyando la confianza financiera de nuestros clientes para avanzar, llevando el comercio a nuevas alturas o alentando a las personas a explorar el mundo, nuestros colegas están redefiniendo constantemente lo que es posible, y estamos orgullosos de respaldarnos mutuamente en cada paso del camino. Cuando te unes a #teamamex, te conviertes en parte de una comunidad diversa de más de 60.000 colegas, todos con el objetivo común de brindar una experiência excepcional a nuestros clientes todos los días.
la construcción de relaciones duraderas está en el corazón de nuestro negocio, y eso es exactamente lo que los miembros de nuestro equipo de ventas hacen mejor. Utiliza tu mentalidad emprendedora y tu enfoque consultivo para crear oportunidades gratificantes tanto para nuestros clientes como para ti, mientras cuentas con el respaldo de una marca icónica. Ya sea que estés ayudando a nuestros clientes a obtener el máximo valor de nuestra gama de productos y servicios innovadores, o colaborando internamente entre equipos para ofrecer nuevas soluciones. Tu trabajo puede ayudarnos a convertirnos en una parte esencial de la vida de nuestros clientes. *encuentra tu lugar en ventas en #teamamex.*
*¿qué impacto generarás con este rol?*
como ejecutivo de cuentas, serás responsable de adquirir y desarrollar una cartera de clientes de pequeñas y mediana empresas, a través de llamadas telefónicas/visitas presenciales, generando un crecimiento rentable y estableciendo relaciones comerciales sólidas con los clientes. Serás parte de un equipo de alto desempeño, que se asegura de dar seguimiento a todas las gestiones y requerimientos de nuestros clientes, cuidando nuestra marca.
*responsabilidades principales*:
- responsable de atraer clientes más rentables y aumentar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera actual.
- ser capaz de identificar oportunidades para asegurar un volumen incremental dentro de la cartera, basándose en un mapeo adecuado de las necesidades de los clientes.
- responsable de la relación con las áreas de soporte (operaciones, global merchant network service, legal, finance, marketing) para garantizar la calidad del servicio a nuestros clientes.
- brindar acuerdos de pago de proveedores exitosos para lograr el objetivo de volumen de carga.
- desarrollar negocios a través de un proceso de b2b, distribución y verticales.
- mantenerse actualizado sobre nuevos productos, servicios y procesos para ofrecer la información más reciente a nuestros clientes.
- cumplir y superar las métricas de desempeño.
*requisitos mínimos*:
- experiência de ventas cara a cara.
- un mínimo de 2 años de experiência en la adquisición de cuentas corporativas con soluciones b2b y en el desarrollo de una cartera corporativa.
- experiência trabajando con ceo, cfo, coo, c-suite.
- impulsar el proceso de una negociación de inicio a fin.
- capacidad para trabajar virtualmente.
- excelente capacidad para gestionar diferentes proyectos y tareas al mismo tiempo.
- capacidad para priorizar y abordar las necesidades del cliente.
- habilidades de venta y manejo de objeciones.
- capacidad para trabajar con base en objetivos y trabajar bajo presión.
- enfoque empresarial para la gestión de carteras; capaz de identificar oportunidades y gestionarlas a través de un proceso de ventas.
- fuertes habilidades de negociación, toma de decisiones y resolución de problemas.
- excelente actitud, trabajo en equipo y capacidad para gestionar la relación con las áreas internas y externas del negocio. Excelentes habilidades para establecer contactos.
- capacidad de análisis para preparar propuestas y presentaciones de negocios en altos níveles organizacionales con conversaciones financieras (ceo, cfo, tesorero, etc.).
- habilidades numéricas, analíticas y de razonamiento.
- honestidad, integridad y respeto por las reglas.
este empleo está basado en *tijuana, baja california, méxico.*
respaldamos a nuestros colegas y a sus seres queridos con beneficios y programas que respaldan su bienestar integral. Eso significa que priorizamos su salud física, financiera y mental en cada etapa de la vida. Beneficios incluidos:
- salarios base competitivos
- incentivos de bonificación
- apoyo al bienestar financiero y la jubilación
- beneficios integrales médicos, dentales, oftalmológicos, de seguro de vida y de discapacidad (según la ubicación)
- modelo de trabajo flexible con arreglos híbridos, presenciales o virtuales según el rol y la necesidad comercial.
- políticas generosas de licencia parental remunerada (según su ubicación)
- acceso gratuito a centros de bienestar globales en el sitio dotados de enfermeras y médicos (según la ubicación)
- apoyo de asesoramiento gratuito y