Key account manager automotive – nestlé
empresa: nestlé
ubicación: guadalajara, méxico
perfil:
* experiencia mínima de 5 años en posición similar.
* licenciatura terminada.
* inglés intermedio.
objetivo de la posición:
asegurar el crecimiento de las categorías nestlé en el canal cliente, definiendo estrategias que permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio.
responsabilidades
* identificar oportunidades de negocio, analizando y coordinando estrategias alineadas con los planes de categorías nestlé.
* diseñar y ejecutar planes comerciales, coordinando categorías con la estrategia de negocio, alcanzando objetivos anuales de venta (sell‑in y sell‑out).
* controlar el presupuesto tts de todas las categorías a su cargo.
* gestionar la explotación de la información en el sistema de ventas (tts, sistemas de información internos y externos).
* negociar los tratos comerciales entre nestlé y el cliente, alineando procesos con las áreas del cliente (compras, operación, crédito y cobranza, marketing, supply chain, sostenibilidad, etc.).
qualificaciòn
* experiencia en la zona comercial.
* conocimiento de la operación de distribución a detalle.
* gestión de gente.
key account manager – cosmética natural
empresa: comercial de cosmética a base de productos naturales.
ubicación: guadalajara, méxico
requisitos:
* licenciatura en mercadotecnia, comunicación, publicidad o afín.
* mínimo 3 años en puesto similar.
objetivo del puesto:
desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la expansión de la marca a nivel nacional a través del canal retail (autoservicios, departamentales y farmacias).
responsabilidades:
* construir y administrar la relación comercial con los clientes del canal retail.
* seguir y analizar rentabilidad y rotación por producto.
* generar estrategia promocional por tipo de cuenta, negociar, implementar y evaluar plan anual de promociones.
* elaborar y analizar kpis (fill rate, in‑stock, etc.).
key account manager – ferrero (farmacias)
empresa: ferrero
ubicación: guadalajara, jalisco, méxico
perfil:
* licenciatura en administración de empresas, finanzas, negocios internacionales u afín.
* experiencia mínima 3 años en roles kam, ejecutivo de cuenta clave o similar.
* conocimientos en portales de cuentas de farmacias, microsoft office y nielsen.
* inglés avanzado.
objetivo:
desarrollar la estrategia comercial por cuenta, negociar propuestas y optimizar recursos para maximizar el desarrollo de las marcas en el canal farmacias.
key account manager – gobierno (johnson & johnson)
empresa: johnson & johnson
ubicación: guadalajara, méxico
responsabilidades:
* liderar account teams para cuentas en proceso de adquisición de medicamentos.
* preparar y adaptar el plan de cuenta y las sesiones de trabajo.
* visitas de campo para comunicar mensajes de valor y avanzar procesos de compra.
* documentar avances y cumplir objetivos de venta y visitas.
requisitos:
* licenciatura o ingeniería en ciencias de la salud o administrativas.
* inglés intermedio de negocios.
* experiencia mínima 4 años con instituciones de salud en méxico.
* habilidades de negociación con instituciones públicas (imss, insabi, issste, etc.).
sales and financing specialist – galgo (fintech)
empresa: galgo
ubicación: guadalajara, méxico
responsabilidades:
* garantizar generación de leads consistentes de concesionarios.
* onboarding y capacitación de vendedores de tiendas.
* visitas a puntos de venta y seguimiento de cambios de proceso.
* representar la marca ante clientes ofreciendo estrategías de negocio.
* gestionar atención a solicitudes y coordinar comunicación con concesionarios.
requisitos:
* experiencia en expansión de negocio.
* conocimiento sólido de productos y mercado.
* habilidades de comunicación y negociación.
* más de 3 años en cargos similares de ventas en campo y digital.
* conocimiento de crm.
beneficios:
* modalidad híbrida (excepto ventas).
* 12 días de vacaciones + 8 días de licencia no acumulables.
* 30 días de aguinaldo.
* prima vacacional al 50 %.
* apoyo de movilidad.
operational key account manager – dhl global forwarding
empresa: dhl
ubicación: guadalajara, méxico
responsabilidades:
* alinear actividades operativas con objetivos estratégicos de la compañía.
* ser contacto principal con cliente en tema de operación, venta, facturación y cobranza.
* generar informes de estatus de envíos y proponer soluciones a incidentes.
* reducir tiempos y costos en transporte, almacenamiento y distribución.
* garantizar entregas puntuales y exactitud de pedidos.
* dar seguimiento a requerimientos de facturación y control de devoluciones.
requisitos:
* experiencia en atención al cliente.
* experiencia en procesos de importación y exportación.
* negociación efectiva con diferentes áreas.
* inglés avanzado.
* licenciatura en negocios internacionales, comercio exterior, logística o afín.
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