Overview
Gerente Comercial Bilingüe/Ingles Sector Logística y Última Milla. Somos una empresa líder en el sector logístico y de paquetería de última milla. Buscamos un Gerente Comercial Senior con visión estratégica, experiencia sólida en ventas B2B y liderazgo de equipos de alto desempeño para diseñar y ejecutar la estrategia comercial y asegurar el crecimiento de ingresos, rentabilidad de operaciones y satisfacción de clientes AAA.
Responsibilities
- Diseñar e implementar el plan comercial anual, alineado a los objetivos corporativos.
- Prospectar, negociar y cerrar contratos con clientes corporativos AAA (retail, e-commerce, farmacéutico, etc.).
- Gestionar y motivar a un equipo de más de 30 personas (KAMs, ejecutivos de ventas y soporte).
- Definir objetivos y KPIs comerciales, asegurando su cumplimiento mensual, trimestral y anual.
- Supervisar la rentabilidad de clientes y contratos, optimizando márgenes y costos.
- Representar a la empresa en licitaciones, negociaciones y RFPs de alto nivel.
- Desarrollar alianzas estratégicas con marketplaces, plataformas tecnológicas y nuevos canales de negocio.
- Generar reportes de gestión comercial y análisis de mercado para la Dirección General.
Qualifications
- Licenciatura en Administración, Comercio, Ingeniería, Logística o afín (MBA deseable).
- Bilingüe (Inglés/Español) indispensable.
- Más de 3 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector logístico de paquetería o transporte en última milla.
- Experiencia comprobable liderando equipos comerciales grandes (+20-30 personas).
- Conocimiento de última milla, SLA logísticos y grandes cuentas corporativas.
- Habilidades de negociación, liderazgo, pensamiento estratégico y comunicación ejecutiva.
- Disponibilidad para viajar y trabajar de forma presencial según se requiera.
Offer / Benefits
- Sueldo base: MXN 25,000 a 40,000 mensuales.
- Horario: Lunes a Viernes, 9:00 am a 6:00 pm — 100% presencial.
- Bono del 30% basado en KPIs.
- Comisiones atractivas.
- Seguro de vida.
- Gastos médicos mayores.
- Oportunidad de desarrollo en una empresa multinacional en crecimiento.
- Ambiente de trabajo dinámico, retador y colaborativo.
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