En totum talent nos encontramos en búsqueda de talento para la posición de gerente comercial para una empresa dedicada a fabricar piezas metálicas de precisión y estructuras para diferentes industrias.
objetivo:
responsable de desarrollar, fortalecer y hacer crecer las cuentas clave de la empresa, asegurando relaciones de largo plazo y crecimiento sostenido, al mismo tiempo que impulsa la generación de nuevos negocios estratégicos mediante prospección activa.
será responsable de llevar la gestión y relación con clientes (70%) y la expansión comercial (30%), enfocándose en maximizar el valor del cliente y abrir nuevas oportunidades en el mercado.
responsabilidades:
* administrar, desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes actuales
* construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión
* identificar y cerrar oportunidades de crecimiento de negocio dentro de cuentas existentes (cross-selling / up-selling)
* asegurar cumplimiento, seguimiento y satisfacción del cliente
* prospectar activamente y abrir nuevas cuentas estratégicas
* generar y gestionar pipeline comercial
* generar leads a través de networking, visitas, ferias o estrategias comerciales
* presentar propuestas y cerrar nuevos negocios
* liderar el departamento de cotizaciones para dar precios competitivos y a la vez rentables para la compañía.
* asegurar el cumplimiento de meta de venta y crecimiento
* dar seguimiento a indicadores y forecast comercial
* coordinar con áreas internas para asegurar ejecución (planeación, producción, ingeniería y embarques para que fluyan en tiempo y forma los pedidos de los clientes así como la introducción de productos nuevos (ppap’s)
* anticiparse a riesgos en perdidas de clientes
requisitos:
* experiencia previa en puesto similar en giro metalmecánico
* inglés conversacional
* visa y pasaporte vigente / disponibilidad para viajar ocasionalmente
* conocimiento e interpretación de planos en autocad