En tutuma horizonte sustentable estamos buscando una persona para integrarse como:responsable de desarrollo comercial y relaciones estratégicas nacionalesbuscamos a alguien capaz de representar la marca desde una visión comercial, cultural, relacional y estratégica.no buscamos únicamente un vendedor tradicional.
buscamos una persona que pueda abrir relaciones estratégicas, desarrollar cuentas clave, coordinar esfuerzos comerciales por plaza y generar confianza dentro del ecosistema gastronómico nacional.tutuma trabaja con mezcales y whiskeys de maíces nativos provenientes de proyectos productivos con identidad, historia, territorio y prácticas responsables.
nuestra nueva etapa busca fortalecer la relación con restaurantes, bares, hoteles, tiendas especializadas, grupos gastronómicos, aliados comerciales y espacios que valoren el origen de lo que ofrecen.la posición tendrá un papel clave en la apertura, desarrollo y consolidación de cuentas b2b, así como en el acompañamiento de representantes comerciales en distintas plazas del país.aunque el trabajo podrá concentrarse inicialmente en cdmx y monterrey, buscamos una persona con visión nacional: alguien capaz de entender las oportunidades, retos y diferencias de cada plaza, más allá del territorio donde habite.principales responsabilidadesdesarrollar la estrategia comercial b2b de tutuma con visión nacional.prospectar y abrir nuevas cuentas en restaurantes, bares, hoteles, tiendas especializadas, grupos gastronómicos y aliados estratégicos.desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con compradores, chefs, sommeliers, bartenders, gerentes de alimentos y bebidas, propietarios y equipos de servicio.impulsar especialmente el desarrollo de cdmx como plaza prioritaria.acompañar y fortalecer el trabajo de representantes comerciales en distintas plazas.apoyar el desarrollo comercial de monterrey y otras ciudades donde tutuma tenga presencia o potencial de crecimiento.ayudar a ordenar prioridades, oportunidades y estrategias por plaza.presentar el portafolio de tutuma de manera clara, profesional y alineada con la identidad de la marca.comunicar los diferenciadores de cada proyecto: origen, territorio, calidad, sustentabilidad, comercio justo y relación con productores.coordinar degustaciones, capacitaciones, siembras, activaciones y presentaciones de producto.dar seguimiento puntual a prospectos, cuentas activas y oportunidades comerciales.detectar oportunidades por tipo de cuenta: volumen, prestigio, visibilidad, prescripción, recompra o alianza estratégica.mantener actualizado el pipeline comercial y reportar avances, oportunidades, riesgos y necesidades por plaza.homologar criterios comerciales, discurso de marca y seguimiento con representantes o vendedores locales.representar a tutuma en reuniones, eventos, experiencias, activaciones y espacios gastronómicos.perfil que buscamospersona madura, estable y con autonomía.capacidad de liderazgo comercial y coordinación de equipos o representantes.visión nacional, no limitada únicamente a su plaza o red inmediata.buen manejo social y conversacional.capacidad para generar confianza y construir relaciones de largo plazo.sensibilidad hacia proyectos auténticos, territoriales, gastronómicos, culturales o sustentables.interés genuino por el mezcal, los destilados, la gastronomía, la hospitalidad, el territorio o los proyectos de impacto.habilidad para dar seguimiento comercial de manera ordenada.capacidad para vender valor, no únicamente precio.criterio para representar una marca premium sin caer en discursos comerciales vacíos.buena comunicación oral y escrita.capacidad para trabajar con objetivos, reportes y seguimiento constante sin requerir supervisión permanente.disposición para construir una estructura comercial en crecimiento, con orden, paciencia y visión de largo plazo.experiencia deseableno es indispensable venir del mundo de destilados o vinos.
también pueden funcionar perfiles con experiencia en:gastronomía; hospitalidad;restaurantes, bares u hoteles; relaciones públicas gastronómicas; venta consultiva b2b; coordinación deequipos comerciales; desarrollo de cuentas clave; alimentos artesanales; proyectos culturales; sustentabilidad;turismo experiencial; proyectos de impacto social o territorial.lo que no estamos buscandoun vendedor agresivo o exclusivamente transaccional.un perfil enfocado solo en volumen.alguien que dependa únicamente del precio, la promoción o el descuento para vender.una persona que requiera supervisión constante.un perfil sin experiencia relacional.alguien limitado únicamente a su plaza, sin capacidad de pensar estratégicamente a nivel nacional.alguien sin interés real por la cultura, la gastronomía, el territorio o la sustentabilidad.preferentemente cdmx, por su importancia estratégica para el desarrollo comercial de tutuma.también podremos considerar perfiles en monterrey u otras plazas, siempre que tengan visión nacional, capacidad de coordinación y disposición para desarrollar oportunidades más allá de su territorio inmediato.
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