Snapshot de la posición
ubicación: cuautitlán, mx.
tipo de posición: tiempo completo
*resumen de la posición*: garantizar el desarrollo de la categoría a cargo en el canal de autoservicio, mediante el diseño de estrategias que permitan aumentar la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.
*conocimientos/experiência requerida*:
- ingeniería o licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos, mercadotecnia, administración o áreas afines.
- deseable inglés avanzado.
- excel avanzado.
- experiência en sap.
- experiência en negociación y planificación.
- experiência en ventas y manejo de los kpis: sell in / sell out.
*un día en la vida de *especialista cuentas clave*:
- conocer y comprender la estrategia de crecimiento de la cuenta para crear sinergias con los planes de desarrollo de la categoría.
- buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
- diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a cargo, alineados con la estrategia de las unidades de negocio, para alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
- manejo y control del presupuesto tts para las categorías a cargo. Administración eficiente para maximizar su impacto en las ventas.
- seguimiento a la evolución de las ventas mensuales y ejecución de planes mensuales de generación de demanda.
- coordinar la ejecución en el punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de operaciones.
- conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas (tts, sistemas de información internas y externas).
*lo que te hará exitoso/a*:
*insight*:tener la capacidad de identificar las conexiones y nexos entre los diversos escenarios, clientes y categorías para formar la estrategia más adecuada.
*curiosidad*:es esencial desafiar el status quo de los procesos, ir más allá de lo establecido y generar nuevas ideas que ayuden a cumplir los objetivos.
*coraje*: poder tomar decisiones confiando en las capacidades y conocimientos personales.