Objetivo del Puesto
Liderar, coordinar y supervisar la estrategia comercial de Liumaq en la región asignada (Chihuahua, Coahuila, Durango, Zacatecas), asegurando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones. El Gerente Regional será responsable de implementar el manual de ventas, capacitar al equipo comercial y garantizar un pipeline saludable en Salesforce, priorizando la venta de valor y respaldo por encima del precio. Responsabilidades Principales1. Gestión Comercial
Desarrollar y ejecutar el plan de acción comercial por zona.
Dar seguimiento al pipeline de oportunidades en Salesforce (visitas, cotizaciones, cierres).
Coordinar estrategias de venta por tipo de cliente: construcción, minería, industrial, gobierno.
Implementar los scripts y argumentarios definidos en el Manual de Ventas.
Asegurar que se vendan diferenciales de marca (costo por hora, refacciones, talleres, clientes ancla).
Supervisión y Capacitación
Capacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.
Realizar acompañamiento en campo (joint visits) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.
Evaluar desempeño comercial con KPIs (cotizaciones, cierres, pipeline activo, ventas por línea).
Seguimiento a Clientes Fundamental
Atender directamente a cuentas estratégicas (ej. GCC, ICA, Holcim, First Majestic).
Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
Identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.
Coordinación Interna
Trabajar de la mano con:
Dirección Comercial para reportes de ventas y cumplimiento de metas.
Dirección Administrativa en temas de financiamiento (Bancrea) y facturación.
Dirección Operativa en logística de entrega, talleres y servicio postventa.
Asegurar correcta comunicación entre áreas para cumplir promesas al cliente.
Inteligencia Comercial
Analizar mercado y competencia (benchmark de precios, posicionamiento por zona).
Proponer estrategias para aumentar participación en minería, construcción y gobierno.
Colaborar en el diseño de reportes de costo por hora de operación para apoyar cierres de ventas.