Sales account executive / key account manager – heavy duty & diesel b2bubicación: monterrey modalidad: home office – campo 70% / oficina 30% objetivo del puesto gestionar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes clave (key accounts) del segmento diesel, heavy duty y transporte de carga, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad y relaciones de largo plazo. El rol tiene como objetivo incrementar la participación y posicionamiento de las marcas fp diesel, monroe, sealed power y national, mediante una gestión consultiva, técnico–comercial y orientada al negocio de los principales clientes estratégicos de la compañía. Responsabilidades principales gestionar una cartera de cuentas estratégicas (key accounts) distribuidores especializados y clientes b2b del segmento heavy duty. Desarrollar planes de cuenta (account plans) por cliente, con objetivos claros de crecimiento, penetración de portafolio y rentabilidad. Actuar como consultor técnico–comercial, entendiendo el modelo de negocio, operación y necesidades de mantenimiento de los clientes. Identificar oportunidades de crecimiento orgánico, cross-selling y desarrollo de nuevas aplicaciones del portafolio. Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión clave (compras, mantenimiento, dirección). Coordinar y liderar actividades comerciales, técnicas y de capacitación con clientes clave. Analizar indicadores de desempeño, sell in / sell out, participación de mercado y tendencias del segmento. Asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales y promocionales en clientes estratégicos. Dar seguimiento a proyectos especiales, negociaciones comerciales y acuerdos de largo plazo. Mantener información actualizada en sistemas crm y reportes ejecutivos. Colaborar con áreas internas (marketing, producto, pricing, supply chain) para asegurar una propuesta de valor integral al cliente. Garantizar un servicio postventa profesional que fortalezca la fidelización y permanencia de las cuentas clave. Perfil del puesto formación académica licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería automotriz, ingeniería industrial o afín. Deseable formación técnica o experiencia práctica en mecánica diesel / heavy duty. Experiencia mínimo 4–5 años en ventas b2b del sector diesel, heavy duty, transporte o refacciones automotrices. Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave (key account management). Experiencia en negociación con clientes estratégicos y manejo de acuerdos comerciales. Habilidades clave pensamiento estratégico y orientación a negocio. Capacidad de análisis y planeación comercial. Habilidades sólidas de negociación y comunicación ejecutiva. Enfoque consultivo y de largo plazo con clientes. Autonomía, organización y gestión de prioridades. Capacidad para trabajar bajo objetivos exigentes y entornos cambiantes. Conocimientos técnicos conocimiento de motores diesel, sistemas de suspensión, componentes de motor, aplicaciones heavy duty y operación de flotas. Capacidad para interpretar necesidades técnicas y traducirlas en soluciones comerciales. Inglés intermedio (lectura y comprensión de documentación técnica y comunicación básica).