Representante comercial – ventas industrialessubcategoría: representante de ventasárea: comercial / desarrollo de negociomodalidad: semi presencial (90% campo / 10% oficina)tipo de contratación: tiempo indeterminadohorario: tiempo completosobre la empresasomos una empresa mexicana fundada en *, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial.
ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.objetivo del puestodesarrollar y gestionar oportunidades comerciales en clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes aa), asegurando una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.responsabilidades principalesprospección activa y atención de leads industriales (media tensión).
desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos, industriales y cuentas clave (aa).
diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y asesoría técnica-comercial.elaboración y presentación de cotizaciones técnicas y económicas.explicación clara de:funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.sistemas de almacenamiento de energía.esquemas tarifarios de cfe para sector industrial, comercial y residencial.gestión y seguimiento del proceso completo:ventaingenieríainstalacióninterconexiónservicio postventauso constante de crm y erp (odoo u otros) para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.uso de software de diseño fotovoltaico para dimensionamiento de proyectos.participación en eventos, ferias y visitas a sitio para captación de clientes.apoyo en la tramitación de créditos o esquemas financieros para clientes.elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a bonos por desempeño.requisitos indispensablesformación académicaingeniería industrial o ingenierías afines (eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).
título indispensable.experienciamínimo 1 año comprobable en ventas de sistemas fotovoltaicos.experiencia en ventas industriales b2b y atención a clientes aa.experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía (altamente deseable).
idiomasinglés intermedio (lectura, escritura y conversación técnica).
conocimientos técnicossistemas fotovoltaicos industriales.tarifas cfe (gdmth, media tensión).
proyectos llave en mano.ventas consultivas técnicas.crm y erp (odoo deseable).
microsoft office.software de diseño fotovoltaico (deseable).
herramientasautomóvil propio indispensable.disponibilidad para trabajo en campo.competencias claveperfil ingenieril con mentalidad comercial.excelente presentación ejecutiva.alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.capacidad de trabajo bajo presión y por metas.comunicación clara, excelente dicción y redacción.disciplina, organización y seguimiento puntual.proactividad y autonomía.honestidad, confiabilidad y ética profesional.enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.prestaciones y beneficiossueldo base + comisiones + bonos por objetivos.prestaciones de ley.herramientas de trabajo (laptop y celular).
excelente ambiente laboral.oportunidad de crecimiento dentro del sector de energía renovable industrial.perfil idealingeniero titulado con experiencia en ventas industriales de sistemas fotovoltaicos, acostumbrado a tratar con clientes aa, con enfoque consultivo, dominio técnico y robusto orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.perfil detalladoventa técnica consultiva (b2b industrial): capacidad para entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas, y convertirlos en soluciones fotovoltaicas rentables, no solo en ventas transaccionales.conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos: dominio de sistemas fotovoltaicos industriales, media tensión, almacenamiento de energía, esquemas tarifarios cfe, permitiendo generar confianza con clientes aa y argumentar técnicamente el valor de la solución.prospección y desarrollo de cuentas clave: habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos e industriales.negociación y cierre de proyectos de alto valor: experiencia cerrando proyectos complejos y de ticket alto, gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.gestión de pipeline y disciplina comercial: uso avanzado de crm / erp (odoo u otros) para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.comunicación ejecutiva: excelente dicción, redacción y presentación, capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.orientación a resultados y trabajo por objetivos: alta tolerancia a la presión, enfoque en kpis comerciales, cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.autonomía y trabajo en campo: capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera independiente, con fuerte disciplina personal.análisis financiero básico: comprensión de roi, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento, clave para justificar la inversión ante clientes industriales.organización y seguimiento postventa: habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando satisfacción y recompra.
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