Overviewen puratos desarrollamos soluciones alimentarias innovadoras que inspiran bienestar, creatividad y experiencias memorables en todo el mundo.como líder global en ingredientes para panadería, pastelería y chocolate, ayudamos a nuestros clientes a convertir tradición en innovación y a abrir nuevas oportunidades de crecimiento.con más de 10,000 colaboradores en 70 países, impulsados por un espíritu pionero, una cultura humana excepcional y una visión de futuro, seguimos creciendo de manera sostenida.✨ aquí, cada persona contribuye a algo que trasciende. Responsabilidades:responsabilidadesgestión estratégica del socio comercialdesarrollar relaciones de largo plazo con distribuidores aaa (mayoristas abarroteros, dulceros, multiproducto y distribuidores técnicos).generar y dar seguimiento al joint business plan (jbp) anual con clientes top del canal.presentar resultados mensuales/trimestrales, reorientando estrategias para asegurar crecimiento, rentabilidad y desempeño.dar seguimiento a condiciones comerciales, negociaciones, revisiones de precio y actualizaciones.asegurar el sell‑out mediante:activaciones en punto de ventapresentaciones de nuevos productoscapacitaciones a la fuerza de ventas del distribuidorgestionar procesos de crédito y cobranza, recuperación, aclaraciones y seguimiento con cs.desarrollo del canal distribuidores & mayoristasadministrar una cartera activa de clientes y desarrollar nuevas cuentas con alto potencial en cdmx y área metropolitana.diseñar estrategias para acelerar sell‑out:catalogaciones, promociones, ofertas, campañas digitales y acciones btl.supervisar al equipo de promotoria, asegurando ejecución correcta en punto de venta y cumplimiento de actividades programadas.realizar análisis de mercado y competencia usando herramientas como:iscam, nielsen u otras fuentes del canal mayoreo.realizar visitas constantes de mercado para validar la estrategia comercial y detectar oportunidades.operaciones y gestión de la demandadar seguimiento a pedidos, entregas y cumplimiento logístico.monitorear inventarios con cada distribuidor y participar en el proceso de plan de demanda (forecast) para asegurar inventarios sanos.capacitaciones técnicas y comerciales a clientes, equipos de venta y demostradores.construir un plan semanal/mensual alineado al itinerario de clientes, visitas y acciones en pdv.requisitoslicenciatura en áreas económico–administrativas, como administración, mercadotecnia, negocios internacionales, comercio y negocios o ingeniería industrial.experiencia en el canal de distribuidores y mayoristas.experiencia gestionando cuentas clave en alimentos y bebidas.experiencia en prospección, servicio al cliente, ejecución comercial y análisis de datos.conocimientos en ventas y negociación, marketing comercial, gestión de categorías.manejo de crm, sap y power bi.disponibilidad para viajar, licencia de conducir (automático y estándar).ofrecemossueldo base competitivo + esquema atractivo de variables.prestaciones de ley y superiores.un entorno global, innovador y humano donde tu desarrollo es prioridad.la oportunidad de representar marcas con propósito y trayectoria internacional.
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