Puesto:
Jefe cuenta clave
Propósito del Puesto:
Desarrollar la categoría en el canal contemporáneo (Chedraui y La Comer) mediante la implementación de estrategias comerciales que impulsen el sell in y sell out, fortaleciendo la relación con los clientes y asegurando la ejecución integral del proceso de ventas.
Responsabilidades Principales:
1. Diseñar e implementar estrategias comerciales mensuales y anuales para cuentas clave (Chedraui y La Comer), alineadas a los objetivos de la compañía.
2. Coordinar el forecast de ventas de sus cuentas, considerando dinámicas de mercado y proyectos de desarrollo de categoría.
3. Ejecutar planes comerciales con enfoque en crecimiento de ventas, controlando el gasto promocional (Trade Spend).
4. Gestionar el MOGE asignado a sus cuentas y garantizar su uso eficiente.
5. Coordinar la operación end-to-end del cliente, incluyendo entregas, cobranza, ejecución en punto de venta y comunicación con áreas internas (NIM, logística, trade marketing).
6. Supervisar la ejecución de planes nacionales y regionales en tiendas, en conjunto con Trade Marketing y el equipo de operaciones.
7. Identificar oportunidades de negocio y generar relaciones de largo plazo con los clientes.
Requisitos del Perfil:
- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o afín.
- Experiencia: 2 a 3 años en manejo de cuentas clave dentro del canal moderno (idealmente con Chedraui, La Comer, Walmart, etc.).
- Software: Manejo intermedio-avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
- Idiomas: inglés intermedio
- Experiencia en empresas de consumo masivo preferentemente en el sector de bebidas.
📌 JEFE CUENTA CLAVE
🏢 Nestlé Waters & Premium Beverages
📍 Ciudad de México