Minicenter executive – business development manager (retail)
responsabilidades
desarrollo de negocio (hunting): identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en retail multisucursal (conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales).
diseñar estrategias de hunting para cuentas enterprise (nacionales y globales) y generar pipeline propio.
gestionar el ciclo comercial completo: diagnóstico ? Levantamiento ? Propuesta ? Negociación ? Cierre.
gestión de cuentas estratégicas (farming): administrar un portafolio de cuentas clave retail, maximizar ventas recurrentes, cross-selling, y up-selling.
definir el plan comercial anual por cuenta (account plan, pipeline, forecast) e impulsar relaciones de alto nivel con áreas clave.
diseño de soluciones: trabajar con ingeniería para diseñar arquitecturas end-to-end (cctv ip, analíticos de video, control de acceso, vms, rfid/eas, plataformas vms, iot, automatización).
traducir necesidades del negocio en propuestas de valor claras y modelos de roi escalables multi-sucursal.
requisitos
3 a 5 años de experiencia en roles comerciales b2b (business development manager, key account manager, sales manager).
experiencia directa en sector retail (cadenas de tiendas, formatos multisucursal).
haber vendido soluciones como cctv/vms, analíticos de video, control de acceso, eas/rfid, plataformas centralizadas y servicios administrados; experiencia gestionando cuentas enterprise.
formación académica: licenciatura o ingeniería concluida en ingeniería (electrónica, telecomunicaciones, sistemas, industrial) o administración, negocios o comercio.
se valorará formación técnica en tecnología/seguridad y certificaciones comerciales o técnicas (vms, seguridad, it, ventas consultivas).
business development manager sr.
– logistics / aerospace
responsabilidades
desarrollo y expansión de mercado en sector aeroespacial y automotriz.
prospección y generación de nuevas oportunidades de negocio.
diseñar estrategias comerciales y soluciones logísticas personalizadas.
negociación y cierre de contratos con clientes corporativos.
gestión del ciclo completo de ventas (hunter end-to-end): propuestas comerciales, coordinación con operaciones, pricing y legal.
seguimiento de pipeline en crm y cumplimiento de kpis comerciales.
requisitos
licenciatura, ingeniería, maestría o posgrado en comercio internacional, negocios o administración.
inglés 100 % (nivel c2).
5 años en ventas b2b de servicios logísticos (freight forwarding).
experiencia en transporte aéreo, marítimo y terrestre.
perfil hunter y desarrollo de negocio.
experiencia en cierre de contratos comerciales y gestión de cuentas.
manejo de crm (zoho) y excel avanzado.
conocimiento en estructura de costos y cotización logística.
cartera de clientes en sector automotriz o aeroespacial (deseable).
automóvil propio y disponibilidad para viajar (50 %).
beneficios
salario base: $85,000 mxn brutos.
prestaciones de ley + 4 días adicionales de vacaciones.
seguro de gastos médicos mayores (incluye familia directa).
seguro de vida (36 meses de salario).
aguinaldo de 21 días; fondo de ahorro; vales de despensa; car allowance: $14,000 mensuales.
comisiones trimestrales (10 % de facturación aprox.) y esquema de incentivos.
modalidad 100 % remoto con visitas a clientes.
horario: lunes a viernes 8:*:00.
business developer suitemet – mining
responsabilidades
publicar en redes sociales y generar información de marketing.
identificar nuevas oportunidades y generar leads.
presentación comercial a clientes y visitas a clientes.
levantamiento en sitio para cotización, desarrollo de cotizaciones y seguimiento.
creación de order entry y crecimiento de la misma.
requisitos
ingeniería metalurgia, minería, industrial, mecatrónica.
mínimo 1 año de experiencia en la industria minera o afines.
habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados, liderazgo, proactividad, trabajo en equipo, asertividad, organización y planificación.
conocimiento de procesos mineros.
beneficios
tipo de puesto: tiempo completo.
sueldo: $20,000 – $22,000 al mes.
seguro de gastos médicos.
trabajo desde casa.
vales de despensa.
bono de asistencia y puntualidad.
tipo de jornada: 8 horas.
empleo presencial (lugar de trabajo).
fecha de inicio prevista: 22/09/2024.
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