Director comercial para empresa de servicios logísticos integrales, incluyendo transporte, almacenamiento, distribución, y operaciones de comercio exterior.
objetivo del cargo: diseñar, coordinar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para el crecimiento sostenible en los segmentos de agencia aduanal y operaciones logísticas, alineando objetivos de ventas con los planes estratégicos del negocio, asegurando una experiencia de cliente excepcional y el cumplimiento de las metas financieras.
requisitos indispensables del puesto: -licenciatura en comercio internacional, administración, negocios, ingeniería industrial o afín.
-ingles avanzado -experiencia en servicios logísticos de almacenamiento, distribución, y operaciones de comercio exterior comprobable.
-experiencia de 8 años en ventas b2b en logística o comercio exterior.
-experiencia de al menos 4 años en dirección comercial o gerencia regional.
-experiencia demostrable en cierre de cuentas corporativas -deseable maestría en dirección comercial -disponibilidad para viajar responsabilidades a cargo: -estrategia comercial desarrollar y ejecutar planes comerciales específicos para cada línea de negocio (aduanas y logística).
analizar tendencias del mercado y definir estrategias de posicionamiento por sector y servicio.
establecer metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales por unidad de negocio.
-gestión de equipos liderar y supervisar al equipo comercial de cada unidad.
implementar planes de capacitación, evaluación de desempeño y desarrollo profesional del equipo de ventas.
fomentar una cultura orientada a resultados, con enfoque en servicio al cliente y rentabilidad.
-relación con clientes gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, nacionales e internacionales.
desarrollar planes de fidelización, retención y expansión de cuentas.
supervisar la atención a licitaciones, propuestas comerciales y contratos marco.
-inteligencia comercial monitorear kpi's de venta, márgenes, ciclos de venta y rentabilidad por cliente.
coordinar la implementación y seguimiento de crm (netsuite u otros).
identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas.
-integración con otras áreas coordinar con operaciones y finanzas la correcta ejecución de proyectos contratados.
colaborar con marketing para diseñar campañas y herramientas de atracción comercial.
validar rentabilidad de nuevos clientes o servicios antes de su incorporación.
conocimientos técnicos del puesto: comercio exterior, logística nacional e internacional.
modelos de operación aduanal (importación/exportación).
servicios 3pl, fulfillment, almacenaje y última milla.
crm, análisis financiero, indicadores de ventas.
erp (preferente netsuite), cargowise (deseable).
pretensión económica: -$50,000 libres mensuales ( esquema mixto )-comisiones del 5% al 10%-sgmm -apoyo gasolina -pago de viáticos -prestaciones de ley