Gerente de cuenta clave (kam) - pochteca
impulsa el crecimiento de cuentas estratégicas b2b en insumos industriales, liderando ventas consultivas, negociación y servicio, con foco en rentabilidad, cumplimiento y relaciones de largo plazo en ciudad de méxico.
principales tareas y responsabilidades
* gestionar y desarrollar cuentas clave, planes comerciales y forecast de ventas.
* negociar contratos, precios y condiciones, asegurando margen y cumplimiento.
* coordinar soluciones con logística, crédito, calidad y soporte técnico.
* identificar oportunidades en sectores como agua, recubrimientos, minería y alimentos.
* monitorear kpis, pipeline y satisfacción del cliente con reportes ejecutivos.
requisitos
* experiencia en key account management y ventas b2b consultivas.
* conocimiento de distribución/comercialización de insumos industriales.
* habilidad sólida de negociación, análisis de rentabilidad y gestión de contratos.
* dominio de crm y herramientas de análisis comercial.
* disponibilidad para visitas a clientes y viajes regionales.
beneficios
* desarrollo profesional en grupo mexicano con alcance internacional.
* participación en proyectos multisectoriales en méxico, centro y sudamérica.
* esquema competitivo con incentivos por resultados.
* capacitación comercial y técnica continua.
* entorno de trabajo inclusivo y basado en desempeño.
principales habilidades
* gestión estratégica de cuentas clave.
* negociación avanzada y cierre consultivo.
* planeación comercial y forecast.
* análisis financiero (margen, pricing, rentabilidad).
* comunicación ejecutiva y manejo de stakeholders.
* orientación a resultados y kpis.
* liderazgo transversal y coordinación interáreas.
#j-18808-ljbffr