Liderar la estrategia de ventas y expansión de mercado para el portafolio de soluciones sap y plataformas empresariales, transformación digital, datos, ia y analítica avanzada y automatización e innovación en la cadena de suministro. El titular será responsable de dirigir un equipo de comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, la fidelización de clientes actuales y la apertura de nuevas cuentas estratégicas.
estrategia comercial
* diseñar y ejecutar el plan anual de ventas, alineado con las metas de crecimiento de la compañía y las tendencias de transformación digital.
liderazgo de equipo
* gestionar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales, estableciendo kpis claros y planes de compensación.
relación con partners
* actuar como el punto de contacto principal con sap y otros fabricantes tecnológicos para maximizar el apoyo en preventa, fondos de marketing y certificaciones.
gestión de pipeline
* supervisar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre de contratos complejos de software y servicios de implementación.
key account management
* participar directamente en las negociaciones de cuentas "tier 1" y asegurar contratos de largo plazo (managed services y cloud).
análisis de mercado
* identificar nuevas oportunidades en tecnologías emergentes (ia, analítica de datos, cloud migration) que complementen la oferta de sap.
perfil del candidato
* experiencia mínima de 8-10 años en ventas consultivas de tecnología.
* al menos 4 años liderando equipos comerciales en el sector it.
* historial comprobable vendiendo soluciones de sap.
* conocimiento profundo del ecosistema cloud (saas, paas, iaas).
* manejo avanzado de crm (salesforce o sap sales cloud).
* inglés avanzado (capacidad para negociar con partners globales).
* disponibilidad para viajar y visitar clientes.
* liderazgo inspirador y capacidad de coaching.
* visión estratégica y orientación a resultados.
* excelentes habilidades de comunicación y negociación a nivel c‑suite (ceo, cio, cfo).
* resiliencia y adaptabilidad ante entornos tecnológicos cambiantes.
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