Forma rh international busca director comercial en cuajimalpa de morelos, ciudad de méxico
descripcion de puesto
nombre del puesto: director comercial mexico (construcción b2b )
ubicación: cdmx
reporta a: director general sto mexico
sto méxico es una empresa especializada en soluciones para la construcción, enfocada en el desarrollo, fabricación y comercialización de sistemas innovadores de aislamiento, impermeabilización, recubrimientos y acabados de alta calidad. Forma parte del grupo internacional sto, con presencia global y reconocido por su liderazgo en eficiencia energética, sustentabilidad y diseño arquitectónico. En méxico, atiende principalmente al sector de la construcción b2b, ofreciendo productos y servicios que combinan tecnología, estética y funcionalidad, con un fuerte compromiso hacia la innovación y la excelencia en la ejecución de proyectos.
descripción: la persona en esta posición es responsable del cumplimiento delas ventas nacionalespara cada una de las categorías de producto asignadas a su territorio, así como el buen manejo, control,desarrollo y cumplimiento de los objetivos comerciales deárea managers, socios comerciales y clientes.
competencias generales y particulares
* conocimiento de mercado de la construcción. - identificar y clasificar los diferentes tipos de cliente, ubicar empresas de la competencia, productos similares en el mercado y políticas comerciales a nivel nacional.
* vision estratégica .- entendiendo los diferentes modelos de negocios y propuestas de valor, identificar las mejores formas de penetrar en el mercado de forma eficiente y eficaz.
* capacidad operativa capacidad de orientar recursos humanos y económicos de forma oportuna y apropiada en orden al logro de los objetivos
* creatividad para vender .- desarrollar novedosas técnicas de aproximación al cliente, identificar oportunidades de negocio y búsqueda constante de nuevos clientes y retenciones de los mismos.
* empatía .- buena capacidad de manejar relaciones interpersonales. Saber escuchar, ser receptivo, hacer una buena lectura de las necesidades específicas del cliente y de los colaboradores.
* facilidad de palabra .- expresar ideas de manera clara y sencilla. Emplear una comunicación verbal y corporal propia.
* liderazgo - lograr ser punto de referencia para colaboradores y cliente por medio de la profesionalidad y la formalidad.
* formalidad y responsabilidad. - ser coherente entre lo que se dice y lo que se hace cumpliendo y rebasando siemprelos objetivos establecidos
* tenacidad, dinamismo y determinación -enfocado proactivamenteal cumplimiento de los objetivos comerciales cuantitativos y cualitativosde corto y mediano plazo, sin o bajo estrés
conocimiento y experiencia
* experiencia de por lo menos 12 años en actividades relacionadas con ventas y especificaciones de proyectos ( b/b) en el ramo de la construcción a nivel nacional en el segmento medio alto de calidad ( no interés social)
* experiencia de por lo menos 6 años en an liderar grupos de personas comerciales con ventas y especificaciones de proyectos (b/b) en el ramo de la construcción a nivel nacional en el segmento medio alto de calidad ( no interés social)
* posible experiencia en manejo de clientes con red de distribución ( b/c)
* fuerte enfoque a la venta y al logro de los objetivos comerciales.
* disponibilidad en manejar remuneración fija + variable según comisiones.
* fuerte enfoque al servicio al cliente
* disponibilidad de trabajar en ambiente dinámico y competitivo.
* total disponibilidad en viajar constantemente a nivel nacional
* edad: preferiblemente entre 35 a 45 años.
* perfil profesional: licenciaturao maestría ( no necesariamente técnica)
* idiomas: español ( ingles aceptable )
* buena presentación y facilidad de palabra
* sexo : masculino
* paquetería básica de words y preferiblemente manejo de auto cad (capacidad de interpretar planimetrías de proyectos)
* disponibilidad de auto propia
* lugar de trabajo: mexico (todo el país)
* sed del trabajo: cdmx