*key account manager - healthcare | mexico city | req *
estamos en busca de un key account manager en la vertical healthcare para el área comercial en nuestra oficina corporativa.
*tu función*
desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.
*tus responsabilidades*
1. Atraer a clientes mediante la prospección y visitas
2. Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)
3. Elaborar el plan de negocio (account plan), coordinar rfi / rfq y la sesiónde war room
4. Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, asi como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)
5. Coordinar la transición a operaciones e implementar con el cliente y la unidad de negocio
6. Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de kpi´s con clientes)
7. Realizar reuniones trimestrales de seguimiento (qbr), asi como buscar desarrollo de negocio adicional (cross y up selling)
8. Coordinar actividades de mejora continua (white board)
9. Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e
implementación de clientes.
10. Dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes
11. Dar visibilidad de avances y necesidades especificas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.
12. Asisitir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones especificas
13. Hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transicion & implementacion de los nuevos negocios.
14. Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.
*tus habilidades y experiencias*
titulado (negocios internacionales, ingeniería en logistica,administración de empresas o carrera afín)
experiência en la industria freight forwarder de más de 4 años
inglés conversacional (indispensable)
dominio en la industria automotive
*por qué deberías unirte a nosotros*
*sobre kuehne+nagel*
con aproximadamente 79,000 empleados, en más de 1.300 oficinas y en más de 100 países, el grupo kuehne+nagel es una de las empresas líderes en logística a nível mundial.
*contacto*
diana abeja