Objetivo
nuestra empresa busca un líder que pueda impulsar la estrategia de ventas y lograr metas exitosas en el mercado.
la posición
el director de ventas es responsable de liderar y operar el equipo de ventas a nivel nacional, asegurando la consecución de las metas establecidas. El equipo está compuesto por tres gerentes de ventas y un total de 200 integrantes.
responsabilidades
* responsable directo del alcance de la meta de venta y control de la devolución total a su cargo.
* lograr una operación sistemática, eficiente y efectiva alcanzando la utilidad a través del cuidado de los activos y promoviendo la eficiencia en su equipo.
* proveer las herramientas necesarias para el cumplimiento de las labores y asegurar el buen uso y cuidado de estas.
* capacitación y preparación constante hacia los gerentes de ventas, supervisores y vendedores, enfocados en la gestión del pedido y correcta distribución, respetando el orden de prioridad establecido para cada ruta.
* gestión de resultados de ventas y devolución de producto con cada uno de los gerentes por medio de indicadores y metas, supervisión de mercados cumpliendo con los estándares de revisión establecidos, así como el registro de las áreas de oportunidad, comunicación correcta y asegurando su ejecución de forma eficiente.
* llevar las cuentas y buena relación con clientes nacionales, comunicación constante para obtener resultados como mayores espacios de exhibición, planogramas, alta de artículos, crecimiento en venta y logros para fortalecer la relación cliente-proveedor.
experiencia y habilidades requeridas
* experiencia mínima de 10 años en puestos similares (director de ventas, gerente de ventas, gerente de desarrollo de negocios, gerente de cuentas clave, etc.).
* conocimiento en el área de autoservicios con marcas que manejen productos alimenticios perecederos o caducidades cortas.
* relación ya establecida o contactos con principales clientes nacionales (costco, walmart, sams, soriana).
preferencias
* manejo de equipos grandes de capital humano.
* enfoque en operación y/o administracion de ventas.
* manejo de cuentas clave.
* experiencia con venta de pan fresco o similar es deseable pero no es requerido.
habilidades técnicas
* relaciones públicas.
* relaciones humanas.
* manejo de equipo de cómputo (alto).
* actualización en tendencias del mercado retail (tecnológicas y de consumo).
* manejo de dispositivos de ventas (hand held, impresoras, reportadores).
habilidades administrativas
* habilidad para lograr indicadores operativos establecidos y por establecer.
* habilidad organizacional para hacer restructuras en el equipo de trabajo, equipo humano, grupos de ventas, rutas de ventas, departamentos, etc.
* habilidad en manejo de relaciones humanas.
* manejo de procesos y bitácoras de control.
conocimientos técnicos
manejo de equipo de cómputo manejo de software manejo de sistemas rp.
educación / carrera
licenciatura en negocios, ingeniero o carrera afín.
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