Sales manager el rol el gerente comercial liderará el área de ventas con una visión estratégica y consultiva integral, garantizando la ejecución efectiva de procesos de adquisición y cierre de clientes en los segmentos de retail moda, calzado, accesorios y retail especializado. Reporta directamente a la dirección general y es responsable de construir, estructurar y escalar el equipo comercial desde una base sólida de procesos y metodologías. Actividades definir y ejecutar la estrategia comercial por segmento, con objetivos claros de adquisición y cierre.implementar y asegurar la adopción de metodologías de venta consultiva b2b (value selling, challenger, meddpicc, sandler).gestionar y optimizar el pipeline comercial: prospección, conversión, forecasting y kpis.acompañar negociaciones estratégicas con cuentas clave.liderar, motivar y desarrollar al equipo de hunters, preventa y closers.reportar resultados e insights de mercado a la dirección general.colaborar con equipos y agencias de marketing en estrategias de generación de demanda. Perfil ideal perfil +7 años en ventas b2b de tecnología (erp, saas, software para retail).experiencia real liderando y formando equipos comerciales desde cero procesos, metodologías y gente.conocimiento profundo de los procesos y pain points del sector retail (moda, calzado, accesorios, retail especializado).track record comprobado en adquisición y cierre de cuentas con ciclos de venta complejos.experiencia colaborando con equipos y agencias de marketing.experiencia tratando clientes del mundo retail / puntos de venta. conocimientos: metodologías de venta consultiva b2b no solo conocerlas, sino haberlas implementado y poder explicarlas con ejemplos reales (value selling, challenger, meddpicc, sandler).cómo se genera y califica un lead proceso completo desde prospección hasta cierre.capacitación y desarrollo de equipos comerciales procesos clave, métricas y coaching.objetivos financieros del área: presupuesto, forecasting, análisis de costos y rentabilidad comercial.negociación con clientes complejos cómo sostener una posición, manejar objeciones y cerrar con data.herramientas del ecosistema comercial: crm (hubspot, pipedrive o similares), sdr, growth marketing. Condiciones del rol rol híbrido compensación y beneficios sueldo base competitivo + comisiones, de acuerdo con experiencia. Prestaciones de ley y superiores esta vacante viene de la bolsa de empleo talenteca.com: