Objetivo del puesto
buscamos un comercial con experiencia en el sector de transporte y logística terrestre, orientado al crecimiento del negocio, prospección de clientes estratégicos y desarrollo de proyectos comerciales. Será responsable de generar nuevas oportunidades, fortalecer la relación con clientes actuales y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
responsabilidades principales
* desarrollar e implementar planes de crecimiento con clientes actuales y nuevos.
* prospectar activamente clientes del sector logístico.
* generar oportunidades de negocio para servicios de transporte terrestre.
* dar seguimiento a procesos de alta de clientes y coordinación con áreas operativas.
* atender solicitudes, incidencias y quejas de clientes, asegurando una atención oportuna.
* actualizar y negociar tarifas.
* generar y dar seguimiento a leads comerciales por sucursal.
* analizar conversión de leads vs cierres.
* coordinar juntas de arranque con clientes nuevos y proyectos especiales.
* detectar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes (cross selling / up selling).
* elaborar reportes comerciales y seguimiento a indicadores de venta.
requisitos
escolaridad:
licenciatura o ingeniería concluida (administración, logística, comercio, transporte, negocios o afín).
experiencia:
5 a 8 años en puestos comerciales dentro del sector de transporte terrestre o logística .
inglés: intermedio (lectura y comunicación básica).
disponibilidad para viajar: sí.
competencias clave
* comunicación asertiva y persuasiva
* habilidad de negociación
* enfoque a resultados y cierre de ventas
* planeación y seguimiento
* análisis comercial
* manejo de clientes clave
* tolerancia a la presión
* solución de problemas
* autonomía y proactividad
plus
* conocimiento de indicadores comerciales (pipeline, forecast, conversión).
* entendimiento de costos operativos (fletes, combustible, peajes, rentabilidad).