Esta vacante viene de la bolsa de empleo
vacante para la empresa linkeazi en cuauhtémoc, ciudad de méxico
buscamos kam senior retail, con experiencia en electronicos y telefonia.
responsabilidades:
* desarrollar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial para las cuentas clave asignadas (walmart, bodega aurrera, coppel, elektra, etc.) garantizando crecimiento rentable y una mayor participación en categoría.
* gestionar el ciclo completo de venta a través del funnel: prospección, negociación, acuerdos comerciales, seguimiento a performance, sell-out, recobros y cierre de objetivos trimestrales/año.
* analizar indicadores clave del negocio (sell-in, sell-out, rotación, otif, devolución, chargebacks, etc.) para detectar oportunidades, proponer planes correctivos y tomar decisiones con base en datos.
* construir y mantener relaciones sólidas con los equipos compradores, trade marketing, supply y finanzas dentro de los retailers, fungiendo como punto de contacto principal.
* coordinar interna y externamente con marketing, supply chain, demand planning, producto, merchandising y operaciones, garantizando disponibilidad, ejecución y experiencia de marca consistente.
* generar reportes ejecutivos periódicos de performance por cliente, análisis de resultados y forecast, presentando recomendaciones estratégicas para la dirección comercial.
requisitos:
* licenciatura en administración de empresas, marketing o un campo relacionado. El mba es un plus.
* 5 a 8 años de experiencia progresiva en gestión de cuentas clave o liderazgo de ventas dentro del sector minorista en méxico.
* experiencia comprobada en el desarrollo y gestión de las principales cuentas minoristas es esencial. Experiencia previa en walmart, bodega aurrera, coppel y/o elektra preferentemente.
* experiencia demostrada en la gestión de todo el ciclo de ventas, de la venta a la venta, con un historial consistente de cumplir o superar los objetivos de ventas.
* gran perspicacia financiera y empresarial, con experiencia en gestión de p&l, gasto comercial, y la negociación.
* excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con la capacidad de usar datos para impulsar decisiones.
nivel de educación deseada:
superior - titulado
nivel de experiencia deseada:
nivel experto
función departamental:
comercial / ventas
industria:
telecomunicaciones
habilidades:
* ventas
* retail
* celulares
esta vacante viene de la bolsa de empleo