Kae
es responsable de coordinar la implementación comercial en la cuenta y administrar todos los recursos de la empresa asignados al cliente, con el fin de cumplir con los objetivos comerciales del territorio, en todo tipo de instituciones (centralizadas y descentralizadas).
responsabilidades:
* asegurar el abasto en todas las instituciones a su cargo a través de los diversos modelos: or, pac, px específico, oc.
* asegurar cpm, dpn, punto de reorden de la región a su cargo de imss, issste, pemex, sedena, semar, ss y descentralizados.
* comunicación efectiva de inventarios y desplazamientos y caducidades a la fv.
* actualización de insight de la cuenta a team leader.
* definición, coordinación e implementación de planes de cuenta: estrategias y tácticas en cft.
* integra y coordina la implementación de la estrategia en colaboración del cft, en las unidades a su cargo.
* elaboración de patient journey por bu y cuenta.
* detección amenazas y oportunidades regionales que comunicará al team leader / kam centralizado.
* comunicación efectiva con fv de todos los portafolios con la frecuencia necesaria para el buen desempeño del negocio.
* carga de inventarios, caducidades por unidad médica, bu y producto.
* elaborar diagrama de flujo del proceso de compra y mapeo de stakeholders por cuenta.
* seguimiento al proceso de paciente específico (cvrm, respi) en las unidades a su cargo.
educación, experiencia y competencias:
* título universitario
* profundo conocimiento de la industria farmacéutica
* conocimiento de ventas gubernamentales: fuerte dominio de las ventas a instituciones gubernamentales.
* experiencia en gestión de proyectos y capacidad de trabajo en equipo
* claras aptitudes para trabajar en equipo e influir en las decisiones de otros profesionales
* capacidad comunicativa y destreza en el manejo de plataformas
* deseables: enfoque en el cliente: reconocer y satisfacer las necesidades y opiniones de los clientes. Construcción de relaciones: construir conexiones efectivas a través de comunicación positiva que motiva e influye en los demás. Establecimiento de objetivos: lograr resultados estableciendo objetivos. Innovación: innovar para mejorar las prácticas/productos/tecnologías de trabajo actuales. Resolución de conflictos: tomar iniciativa para identificar problemas actuales y potenciales y determina la mejor solución. Liderazgo: comunicación efectiva con el equipo, coordinando las actividades y recursos en el territorio.