Oferta laboral como corporate sponsorship sales - ventas de sponsors / stands para nuestros congresos inteligencia artificial, tech y negocios america digital basados en chile, méxico y estados unidos. Ver profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia en ventas b2b de auspicios / sponsorships / stands para congresos y ferias, pueden estar basados en méxico, colombia, brasil, argentina, uruguay, panamá o miami, estados unidos.
Responsabilidades y funciones
conducir el proceso integral de ventas b2b de auspicios / sponsorships y stands para nuestros congresos y ferias, estableciendo conexiones directas con c‑levels (country managers, directores de ventas, marketing) de las principales empresas tecnológicas globales y locales.
Superar objetivos de ventas, focalizándose en asegurar sponsorships de las principales empresas tecnológicas para nuestros congresos y ferias.
Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria.
Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera, transformando clientes en cuentas, ampliando cuentas mediante upselling y cross‑selling.
Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente.
Desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta.
Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos.
Requisitos
capacidad comprobada para vender y negociar en inglés.
Perfil hunter, capacidad de prospección, búsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación.
Disponibilidad y recursos para trabajar de manera full time en modalidad home office.
Más de 4 años de experiencia en ventas b2b de intangibles, auspicios, sponsorships, stands.
Experiencia negociando con ejecutivos c‑levels, vps y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.
Familiaridad con conceptos de transformación digital, tics, big data, software, iot, ecommerce y marketing digital.
Nivel intermedio‑avanzado en crm, microsoft office, softwares de productividad en ventas.
¿qué ofrecemos?
Trabajo 100% remoto.
Salario base competitivo más las mejores comisiones del mercado.
Cultura de trabajo colaborativa, ambiente multicultural con profesionales de distintos países.
Formar parte de una empresa en constante crecimiento.
Colaborar y adquirir conocimientos en conjunto con destacados profesionales y expertos.
Estar a la vanguardia en procesos de venta b2b y negociación.
Sobre nosotros
a través de nuestros congresos en chile, méxico y estados unidos, somos un punto de encuentro entre los proveedores de soluciones tecnológicas globales/locales en inteligencia artificial, cloud, big data, iot, industria 4.0, telecomunicaciones, software, fintech, web3, ecommerce, marketing digital con ceos, cios, ctos, cmos, cdos, cisos, cfos y líderes de negocios, innovación, transformación digital de telcos, bancos, retail, industrias (manufactura, energía, oil & gas, minería, agroindustria, utilities) y autoridades de gobierno ayudándolos a acelerar su transformación digital y a migrar la economía de los países hacia una economía digital.
A través de america digital news tv, somos el principal canal de televisión y medios online enfocado en noticias en el área de inteligencia artificial, innovación, tecnología, negocios y transformación digital, llegando actualmente a +145,000 suscriptores.
Nuestra misión
a través de nuestros congresos y medio online, ser el mayor ecosistema de networking, capacitación e información en las áreas de ia, tech, transformación digital y negocios.
Preguntas para el postulante
¿tienes un espacio de home office? (espacio privado donde puedas cerrar la puerta, trabajar sin interrupciones, horario full time, buena conexión a internet).
¿eres un vendedor de ventas b2b y de venta consultiva? Explica por qué.
¿cuál es tu experiencia en ventas de intangibles b2b, como ventas de auspicios / sponsors para congresos o eventos?
¿cuántos años de experiencia tienes en ventas b2b? Especifica dónde y detalla tu experiencia.
¿cuáles fueron tus resultados en ventas durante, y ? Detalla qué, quién, cuánto y cómo.
¿cuál es tu nivel de manejo de microsoft office y crms? ¿qué crms has utilizado? Calícalo de 1 a 7.
Describe tres fortalezas y tres debilidades. ¿te consideras un vendedor nato? ¿tienes perfil comercial? Explica por qué.
¿qué capacitaciones has realizado en ventas b2b, ventas consultivas y negociación? Detalla.
¿qué estás haciendo actualmente? ¿cuál es tu disponibilidad?
Califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿tienes nivel c1 (9)?
¿cuáles son tus expectativas salariales? Indicar tanto fijo como variable.
Revisa, e indícanos cómo puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta sponsors para el congreso america digital y a la venta de nuestro medio america digital news tv.
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