Ejecutivo/a de ventas sr.– energíasobre el rolbuscamos a alguien que no venda productos, sino que transforme la forma en que los clientes consumen energía.este rol es clave para convertir oportunidades en proyectos reales, asesorando a clientes en soluciones energéticas integrales (solar, almacenamiento y electrificación).no es un rol de ventas tradicional.es un rol consultivo, estratégico y orientado a valor.objetivo del puestogenerar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales, asegurando que cada cliente reciba una solución energética alineada a sus necesidades, maximizando ahorro, eficiencia y retorno de inversión.tu impacto es directo:ingresoscrecimientoposicionamiento de la empresa¿qué harás en este rol?Generación y gestión de oportunidadesprospectar clientes potenciales (residencial, comercial e industrial)gestionar leads inbound y outboundcalificar oportunidades con enfoque estratégico (no todos son clientes ideales)venta consultiva (clave)entender el consumo energético del clienteanalizar necesidades reales (no solo lo que pide)diseñar soluciones energéticas personalizadasexplicar roi, ahorro, beneficios técnicos y financierosno vendes paneles ? Vendes soluciones completasdesarrollo de propuestas de alto valorcotizar proyectos en conjunto con ingenieríaconstruir propuestas claras, técnicas y comercialesdefender propuestas frente al cliente con seguridadgestión del proceso comercialseguimiento constante a oportunidadesmanejo de objeciones (precio, inversión, tiempos)negociación y cierre de ventasrelación con clienteconstruir confianza y credibilidadacompañar al cliente durante todo el procesocoordinar handoff con project manageralineación internatrabajar con ingeniería, operaciones y pmasegurar que lo vendido sea ejecutableevitar sobrepromesaskpis de éxitoventas cerradas (revenue)tasa de conversiónticket promediociclo de ventamargen de proyectos vendidoscalidad de ventas (sin retrabajos o desviaciones)perfil del candidatoexperiencia3–5 años en ventas consultivas (no retail, no ventas rápidas)experiencia en:energía / construcción / ingeniería (ideal)ventas de alto valor (ticket alto)manejo de procesos de venta complejosexperiencia cerrando proyectos, no solo generando leadsconocimiento técnico (clave)energía solar / sistemas fotovoltaicosconsumo eléctrico y análisis de recibosconceptos de roi, capex vs opexsoluciones energéticas integraleshabilidades claveestratégicaspensamiento consultivocapacidad de diagnósticoentendimiento de negociocomercialescomunicación clara y persuasivamanejo de objecionesnegociación efectivaoperativasseguimiento disciplinadoorganización del pipelinegestión de múltiples oportunidadesperfil idealeres alguien que:no vende por vender ? Vende con criteriono baja precios ? Construye valorno empuja productos ? Entiende necesidadespuede explicar temas técnicos de forma simpletiene hambre comercial, pero también estructurase mueve bien con clientes exigenteseres un asesor estratégico con mentalidad comercialcondiciones del puestobase en valle de bravomodalidad híbridavisitas a clientesflexibilidad de horarioesquema de compensación:sueldo base competitivocomisiones / bono por desempeño¿por qué este rol es diferente?Porque aquí no buscamos a alguien que:vende panelesbuscamos a alguien que:vende independencia energéticaentiende negocio + técnicaimpacte directamente en ingresoseleve el nivel comercial de la empresa#j-*-ljbffr