Cloud consultant b2b mx ciudad de méxico | híbrido ¿quiénes somos? Somos una empresa de tecnología enfocada en diseñar e implementar soluciones cloud seguras, escalables y de alto impacto, acompañando a nuestros clientes en su transformación digital mediante buenas prácticas, arquitectura sólida y excelencia técnica. Objetivo general generar ventas rentables para la organización, promoviendo servicios cloud a clientes actuales y prospectos mediante venta consultiva, gestión efectiva de cartera y ejecución de actividades de preventa y postventa, contribuyendo al cumplimiento de metas y objetivos comerciales de la compañía. Funciones principales: prospectar y desarrollar oportunidades comerciales en soluciones/servicios cloud, identificando clientes objetivo, decisores y necesidades del negocio para incrementar el pipeline de ventas. Realizar venta consultiva : diagnosticar requerimientos del cliente (técnicos y de negocio), estructurar la propuesta de valor y presentar alternativas de solución para lograr el cierre de ventas. Coordinar actividades de preventa con equipos internos (ingeniería/desarrollo) para validar alcances, arquitectura base, viabilidad, y asegurar propuestas técnicas alineadas a la necesidad del cliente. Gestionar la cartera asignada (account management), asegurando seguimiento oportuno, control de oportunidades y documentación de avances en crm. Ejecutar la postventa : dar seguimiento a la satisfacción del cliente, resolver dudas, gestionar escalamiento de incidentes/fallas y promover servicios adicionales para fidelización y permanencia. Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell), monitoreando mercado y competencia para ampliar negocios y optimizar recursos (tiempo/dinero). Preparar y entregar presentaciones e informes comerciales requeridos por la gerencia (estatus de pipeline, forecast, resultados, actividades), manteniendo visibilidad de la operación. Apoyar gestiones administrativas de ventas : seguimiento a facturación y cobros (incluyendo cuentas en morosidad), coordinación de sistemas de pago/financiamiento cuando aplique. Mantenerse actualizado en soluciones cloud y portafolio (proveedores/partners), participando en capacitaciones, lectura especializada y certificaciones para fortalecer el desempeño comercial-técnico. ️ Requisitos: estudios universitarios (en curso o finalizados) orientados a tecnología, sistemas computacionales, ingeniería industrial, comercial, mercadeo y/o carrera afín. 3 a 5 años en ventas (idealmente ventas de tecnología : saas/paas/iaas). Mínimo 2 años vendiendo nube pública (deseable). Técnicas de ventas, venta técnica, mercadeo y negociación. Deseable exposición como asesor técnico comercial b2b. Servicio al cliente. Conocimientos de nube e infraestructura (deseable). Manejo de microsoft office y google workspace. Certificación base: aws cloud practitioner (puede realizarse posterior a periodo de prueba según política). Inglés nivel intermedio (lectura ~80%, escritura ~70%, conversación ~70%). Orientación a resultados, orientación al cliente, comunicación efectiva, influencia/negociación, tolerancia a la presión, pensamiento analítico, planificación/organización, integridad, trabajo en equipo, autoaprendizaje. ¿qué ofrecemos? Propuesta salarial competitiva. Modalidad híbrida. Formación continua (certificaciones cloud). Proyectos retadores y crecimiento profesional. Ambiente colaborativo.