Representante de Ventas Hematología-OncologíaPropósito y AlcanceAsegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el territorio asignado mediante la promoción de productos y servicios de Hematología-Oncología a médicos y demás profesionales de la salud dentro de la geografía asignada. Educar a los clientes sobre el uso, características, ventajas, indicaciones de tratamiento y otros desarrollos relacionados con los productos promovidos. Representar a Astellas de manera profesional en el campo, asegurando altos niveles de visibilidad y satisfacción del cliente en el territorio, además de mantener una comunicación y relaciones efectivas con clientes internos y externos clave.Responsabilidades y Funciones- Visitar médicos específicos, centros de hematología-oncología y hospitales para promover y educar sobre el uso de los productos de Astellas mediante reuniones individuales, presentaciones, programas de educación profesional y otros medios apropiados.- Garantizar altos niveles de productividad en llamadas y en campo; cumplir y superar las expectativas de los planes de visita, trabajando 5 días en campo cada semana, con el soporte de tiempo de oficina necesario para la planeación, seguimiento y preparación de presentaciones.- Desarrollar planes de ventas y actividades del plan de territorio, apoyando a los clientes con recursos y actividades promocionales de la compañía, según lo definido por el Gerente Promocional.- Utilizar conocimiento clínico para influir en los hábitos de prescripción.- Coordinar esfuerzos promocionales con colegas de otras franquicias y con equipos comerciales para maximizar la presencia de la marca en el territorio.- Alcanzar los objetivos de ventas asignados por el Gerente Promocional, cumpliendo en todo momento con prácticas éticas y regulaciones vigentes.- Brindar el más alto nivel de valor clínico y técnico, apoyando al profesional de la salud en sus necesidades de atención a pacientes, siempre dentro de las directrices regulatorias y de cumplimiento.- Asegurar el desarrollo óptimo de estrategias a través del plan de negocio anual del territorio y reportes de actividad de visitas.- Reportar de manera precisa actividades de ventas, pruebas, gastos del territorio y entregar reportes escritos en los plazos establecidos por el Gerente Promocional de Astellas.- Administrar y mantener adecuadamente todo el equipo de la compañía y materiales promocionales conforme a las políticas de la empresa.- Asistir a todas las reuniones de ventas y médicas patrocinadas por la compañía, así como a congresos de hematología-oncología y otros eventos relacionados con el negocio (POAs, reuniones nacionales de ventas, convenciones regionales y locales, congresos médicos, advisory boards comerciales, etc.).- Identificar KOLs (líderes de opinión) en el territorio.- Identificar centros de infusión para apertura de nuevos negocios.- Comprometerse con el aprendizaje continuo en técnicas de ventas, comunicación y formación en productos/áreas terapéuticas.- Cumplir con otras responsabilidades adicionales que se asignen.Requisitos- Licenciatura.- 3 a 5 años de experiencia en Hematología/Oncología.- Experiencia comprobada en ventas farmacéuticas/salud con un mínimo de 4 años y trayectoria exitosa.- Experiencia en procesos de acceso a nivel Institucional y Privado para productos de recién lanzamiento.- Conocimiento amplio de procesos de ventas, productos farmacéuticos e industria.- Comprensión básica de enfoques de venta clínica.- Capacidad de trabajar en mercados complejos y basados en datos.- Conocimiento básico del manejo de Aseguradoras.- Excelentes habilidades de comunicación, facilitación y presentación.- Actitud proactiva, orientada a resultados y con sentido de responsabilidad.- Capacidad de resolución de problemas.- Habilidades de motivación y persuasión.- Orientación al trabajo en equipo y colaboración para el logro de objetivos comunes.- Historial documentado de desempeño y logros.- Manejo de Microsoft Office Suite.- Disponibilidad para viajes extensos.- Licencia de conducir vigente y en regla.- Capacidad para comprender estudios clínicos.- Conocimiento de diagnósticos en Hematología y Oncología.- Comprensión del patient journey (recorrido del paciente).Deseable- Título universitario en un área de la salud.- Experiencia en ventas o trabajo de campo con profesionales de la salud (HCPs), payers y participación en iniciativas con pacientes.- Experiencia en productos de Hematología-Oncología y/o de especialidad.- Experiencia en ventas directas con clientes principales.- Inglés a nivel lectura.