Job location
mex - nuevo león - monterrey, mexico - federal district - mexico city
posted date
apr 15 2026
buscamos un líder comercial para abrir el canal de centros de infusión en méxico, incrementando la participación de nuestras marcas de alta especialidad y ventas en los mismos. Será responsable de cumplir los targets del plan anual y la negociación con las cuentas asignadas. Trabajará de manera transversal con servicio al cliente, finanzas, marketing, demanda, legal y regulatorio, actuando siempre conforme a los valores de gsk.
responsibilities
* alcanzar targets de venta (sell‑in/sell‑out, inventario e inversión) y gestionar el p&l por cliente, ejecutando planes de negociación para crecimiento rentable y optimización del gross to net.
* coordinar con trade marketing, customer service, finanzas y operaciones la implementación de actividades comerciales y asegurar el nivel de servicio acordado.
* monitorear y analizar sell‑out, inventarios, tendencias de mercado y actividad de la competencia para detectar oportunidades y ajustar estrategias 360°.
* realizar revisiones de negocio periódicas con clientes prioritarios y desarrollar alianzas estratégicas a mediano y largo plazo.
* supervisar la ejecución en campo (visitas, activaciones, catalogación y colocación de nuevos productos) garantizando roi y cumplimiento de políticas corporativas.
basic requirements
* estudios terminados en administración, negocios internacionales o carreras afines.
* sólida experiencia como key account manager gestionando portafolios de alta especialidad.
* conocimiento del canal de centros de infusión y hospitales.
* habilidades como atención al detalle, pensamiento analítico y colaboración crossfuncional.
desirable requirements
* nivel de inglés intermedio.
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