Perfil del puesto:
* el gerente de desarrollo de negocios es responsable de impulsar el crecimiento de la empresa en la zona centro y sur del país, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio, gestionando relaciones estratégicas con clientes con clientes de 1er y 2do nivel, asegurando la correcta entrega de soluciones modulares, móviles y prefabricadas.
responsabilidades:
* generar oportunidades de negocio: identificar y calificar nuevos clientes y sectores estratégicos.
* cerrar ventas y negociar contratos: presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
* mantener relaciones estratégicas: asegurar la satisfacción y fidelización de clientes clave.
* coordinar internamente: colaborar con las áreas de ingeniería, producción e instalaciones para la correcta ejecución de proyectos.
* analizar el mercado: monitorear tendencias y competencia para proponer estrategias de crecimiento.
objetivos principales:
* prospección de clientes, objetivos de nuevos clientes mensuales.
* conversión de prospectos a oportunidades: lograr que al menos 30% de los prospectos se conviertan en oportunidades de negocio.
* pedidos / ventas: alcanzar un valor mínimo de pedidos (meta mensual).
* gestión del crm: registrar todos los contactos y detalles en upnify crm de manera completa y oportuna.
* satisfacción de clientes: mantener una satisfacción del cliente ≥ 80%.
* responsable de los pagos del proyecto y de garantizar que los pagos del contrato se realicen a tiempo.
requisitos:
* licenciatura o ingeniería concluida; preferentemente con maestría
* inglés avanzado (mínimo 90%), orientado a negociación y comunicación con clientes internacionales.
conocimientos:
* software de manejo de relacion con clientes (crm).
* paquete office (excel intermedio, outlook y otras herramientas de productividad).
* linkedin para prospección, networking y posicionamiento de la marca.
* administración de personal y coordinación de equipos.
* procedimientos y controles internos aplicables a la gestión comercial.
* conceptos básicos de construcción y sistemas modulares, incluyendo procesos constructivos, materiales, normativa y requisitos de proyectos.
* mínimo 5 años en ventas b2b, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas, preferentemente dirigidas a los sectores de la construcción, la minería y los recursos, y el petróleo y el gas.
* experiencia comprobable en la gestión de una cartera diversa de clientes importantes y en la creación de relaciones de confianza con organizaciones mexicanas e internacionales.