*j&t es una empresa aaa del sector logístico, con presencia en 14 paises, lider y encargada de la distribución de paquetes en ultima milla.
colaboramos de la mano con temu, shein, ali express, coppel y liverpool.
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buscamos un(a) profesional responsable de liderar la estrategia comercial en la región, desarrollando oportunidades de negocio con clientes clave del sector retail, e-commerce y grandes cuentas (aaa), asegurando el cumplimiento de metas de crecimiento, rentabilidad y satisfacción del cliente.
*ofrecemos*:
- sueldo desde los $30,000 brutos mensuales (acorde a experiência)
- * horario*:
- * 9:00 am a 6:00 pm*:
- lunes a viernes
- descanso en fin de semana
- * bono del 15% por desempeño sobre sueldo base*:
- * vales del 10% sobre sueldo base fijo al mes*:
- cotización del 100% ante el imss.
- * prestaciones de ley desde el primer día.
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- capacitación pagada al 100% de tu sueldo
- plan de crecimiento en 3 y 6 meses
- * seguro de vida*:
- 1 hora de comida
- modalidad 100% presencial
- espacio de trabajo inclusivo y diverso (no discriminamos por sexo, orientación sexual, color de piel, estado cero negativo, color de piel)
*responsabilidades*
- * planeación estratégica comercial*:
- supervisar el desempeño del pipeline desde prospección hasta cierre.
- garantizar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales en ingresos, retención y expansión de clientes.
- diseñar esquemas de comisiones y planes de motivación para equipos de ventas.
- gestionar directamente a líderes de equipo, ejecutivos kams, preventas y soporte comercial (30+ personas).
- definir objetivos, kpis individuales y grupales.
evaluar el desempeño y desarrollar planes de mejora y crecimiento profesional.
- fomentar una cultura de accountability, orientación a resultados y colaboración interdepartamental (operaciones, finanzas, atención al cliente).
- mantener relaciones de alto nível con clientes clave del sector retail, e-commerce, farmacéutico y consumo masivo.
- liderar procesos de licitaciones, rfps y negociaciones complejas.
- supervisar la personalización de soluciones logísticas para grandes cuentas.
- evaluar indicadores comerciales, márgenes, costos operativos y retorno de inversión comercial.
- generar reportes de inteligencia comercial para dirección general.
- tomar decisiones informadas para optimizar cartera, precios y segmentos.
- identificar oportunidades de alianzas con marketplaces, plataformas tecnológicas, integradores o nuevos verticales.
- desarrollar modelos comerciales para clientes no tradicionales o proyectos especiales (e.g. fulfillment, logística inversa, entregas same-day).
- analizar tendencias del mercado logístico (última milla, e-commerce, retail, etc.) para anticipar oportunidades y amenazas.
- desarrollar nuevos modelos comerciales, propuestas de valor y estrategias de posicionamiento competitivo.
*requisitos*
- licenciatura en administración, comercio, ingeniería o afín.
- bilingue (nível conversacional) se le reporta a personas nativas de la lengua.
- +3 años de experiência en ventas b2b, preferentemente en logística, paquetería, courier o transporte.
- experiência comprobable negociando con empresas aaa o grandes corporativos.
- conocimiento de tarifas, sla logísticos y operación de última milla.
- cartera de clientes deseable en retail, e-commerce o consumo masivo.
- habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y visión estratégica.
*postúlate con nosotros
y prepárate para el ultimo trabajo de tu vida.