Representante de Desarrollo de Ventas B2B
Y por ello, somos líderes en el aprendizaje de idiomas en línea durante 15 años.
Ahora, junto a nuestras marcas, Open Mundo y Open English Junior, estamos orgullosos de ser un referente global en tecnología educativa (EdTech) que ofrece aprendizaje de idiomas en línea a adultos y niños a través de su marca y su excelente metodología.
Actualmente, estamos en más de 25 países en 3 continentes.
Nuestro team está creciendo... Si lo que lees a continuación suena como algo que te interesa, ¡queremos conocerte!
Descripción general de la posición:
Estamos en la búsqueda de un profesional proactivo e ingenioso con sólidas habilidades comerciales para unirse a nuestro equipo regional de Desarrollo de Negocios, como Representante de Desarrollo de Ventas, en este rol será responsable de apoyar al equipo de ventas B2B en la consecución de nuevos clientes. Debe tener la capacidad de reconocer una posibilidad de venta clara y saber cómo establecer una cita efectiva de preventa para nuestros ejecutivos de ventas externas, siendo creativo para llegar a los prospectos correctos (nivel de comodidad al hablar con los gerentes de compañías y demás personas involucradas en la toma de decisiones), y demostrar habilidades efectivas de comunicación oral y escrita, manteniendo la perseverancia y dedicación para hacer un volumen productivo de llamadas.
- Gestionar el inicio de ventas en frío y ventas cruzadas de licencias a clientes, empresas y corporaciones de Latinoamérica con alto perfil corporativo.
- Proporcionar una comunicación asertiva con los clientes prospectados a través de llamadas telefónicas, estrategias de Mailing, envío de cartas comerciales, mensajes de texto, en persona y sitios de redes sociales con el fin de agendar el mayor número de citas efectivas.
- Realizar seguimiento de las reuniones, entrevistas y contactos realizados, con el fin de cerrar satisfactoriamente la mayor cantidad de ventas de la licencia de Open English.
- Preparar, estructurar y entregar reportes de gestión de contactos corporativos a nivel Latinoamérica.
- Mantener constante estudio y optimización de procesos de ventas y estrategias comerciales con el fin de lograr los objetivos planteados.
- Hacer notas en el CRM (Salesforce) que reflejen todas las comunicaciones de clientes / prospectos.
- Revisar el correo electrónico con frecuencia y proporcionar una respuesta de calidad de inmediato.
- Mantenerse al tanto de los productos, características y beneficios que ofrece Open English para sus clientes.
- La constante búsqueda y llamados de clientes potenciales para agendar una visita comercial.
- Recibir llamadas entrantes (clientes de empresas interesadas) dándole la debida gestión, tal como se lo estipule el jefe inmediato.
- Experiencia prospectando clientes corporativos a partir de 6 meses.
- Experiencia previa de mínimo 6 meses en el área de ventas estableciendo citas llamando a medianas y grandes empresas.
- Crear oportunidades de venta directa en sus contactos.
- Disponibilidad de tiempo completo.
Requisitos deseables:
- Preferiblemente con experiencia en prospección (B2B o B2C).
- Conocimiento y manejo de CRM (Salesforce) es un valor agregado.
- Conocimientos de herramientas ofimáticas, experiencia en digitación/entrada de datos.
- Preferiblemente técnico o tecnólogo graduado en carreras afines con las ventas o experiencia relevante para desempeñar el cargo.
Un candidato exitoso para este puesto demostrará las siguientes habilidades y atributos personales:
- Manejo de objeciones, uso de recursos para ayudar a los clientes potenciales con sus preguntas.
- Alto nivel de profesionalismo al resolver inquietudes o hacer seguimiento a las citas agendadas.
- Altas habilidades de comunicación, demostrando competencia oral y escrita, capacidad de construir una historia a partir de los datos presentados.
- Orientado a los detalles, con capacidad para trabajar en equipo y de forma independiente.
- Job function Sales
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