Time left to apply end date: june 7, 2025 (30 days left to apply)
job requisition id r-92624
job description
objetivo:
actividades:
location(s)
mexico, d.f.
job description
responsabilidades principales:
* desarrollar y ejecutar la estrategia del canal food service qsr, con experiencia mínima de 3 años en manejo de cuentas clave nacionales como alsea, crm, kfc, bk, pfs, cinépolis, cinemex.
* expandir y crecer el negocio mediante estrategias de clientes y categorías (ketchup, mayonesa, baby food, meats, importados y otras); identificar oportunidades de mercado y definir objetivos y habilitadores para alcanzar metas corporativas.
* desarrollar innovación y abrir nuevos clientes a corto, mediano y largo plazo, alineado con la estrategia de la compañía en méxico.
* definir e implementar cambios en la estructura comercial para asegurar atención, desarrollo y ejecución efectiva con clientes. Definir roles del equipo multidisciplinario para permeabilizar la estrategia del canal en toda la organización.
* asegurar la rentabilidad del p&l del canal, en línea con gsv, nsv y cma, coordinando con soporte financiero, marketing, logística, entre otros.
* mejorar la experiencia del consumidor final a través de iniciativas, innovación y pruebas de productos.
* construir relaciones sostenibles con socios comerciales y tomadores de decisiones de alto nivel.
* desarrollar nuevos modelos de negocio para maximizar resultados financieros y operativos.
actividades específicas:
* liderar la estructura de ventas del canal directo e indirecto con distribuidores.
* planificar ventas y forecast por categoría y sku, alineado con el aop y prioridades corporativas.
* mantener y fortalecer relaciones con clientes para detectar oportunidades y generar estrategias de ventas incrementales.
* capacitar y desarrollar al equipo de ventas y soporte para cumplir kpis mensuales.
* garantizar la correcta ejecución en puntos de venta: inventarios, precios, catalogación y promociones.
* implementar estrategias de negocio para productos exclusivos y en preparación de menú.
* coordinar con otros canales y definir presupuestos de ejecución para el aop.
* participar en foros y eventos internacionales para definir estrategias de largo plazo.
requisitos:
* título universitario.
* más de 5 años en ventas minoristas, con experiencia en qsr, fsr, fast food y manejo de distribuidores.
* experiencia en lanzamientos de ltos y desarrollo de recetas.
* conocimientos en supply chain y servicios 3pl.
* capacidades en manejo de p&l.
habilidades:
* inglés avanzado.
* liderazgo y habilidades de comunicación.
* visión empresarial y estrategia sólida.
* habilidad de negociación.
location(s)
mexico, d.f.
compromiso de igualdad de oportunidades: kraft heinz es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, promoviendo la inclusión de grupos subrepresentados.
tiempo restante para aplicar: end date: may 20, 2025 (12 días)
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