? Objetivo del puesto impulsar el crecimiento comercial mediante la prospección, gestión y fidelización de clientes, asegurando un servicio consultivo, cierre de oportunidades y contribuyendo al posicionamiento de la empresa en el mercado.
? Responsabilidades principales ? Prospección & desarrollo de clientes generar nuevas oportunidades y abrir cuentas.
realizar visitas, presentaciones y análisis de necesidades.
calificar oportunidades y asegurar viabilidad de proyectos.
? Gestión del ciclo comercial seguimiento de oportunidades, elaboración de propuestas y negociación.
registro y actualización del pipeline en crm.
preparar y presentar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
? Servicio & fidelización asegurar la satisfacción postventa.
detectar oportunidades adicionales y mantener relación continua.
? Coordinación interna ~ trabajo conjunto con diseño, ingeniería, pmo, compras y administración para garantizar la correcta ejecución de proyectos.
? Indicadores & reportes monitoreo de pipeline, forecast y cumplimiento de metas.
reportes periódicos para dirección.
? Networking & representación ~ participar en eventos, ferias y actividades de relacionamiento.
? Perfil requerido ? Formación: licenciatura en administración, marketing, negocios, ingeniería o afines.
? Experiencia: ~5+ años en ventas b2b (ti, tecnología, infraestructura, servicios profesionales).
~ manejo completo del ciclo comercial.
~ experiencia con soluciones tecnológicas complejas.
? Competencias técnicas: inglés intermedio manejo de office y crm (salesforce, hubspot, etc.).
conocimiento de plataformas de fabricantes (fortinet, huawei, cisco).
dominio de herramientas de colaboración (teams, zoom).
? Competencias clave orientación a resultados & negociación.
relación con clientes y venta consultiva.
planeación, seguimiento de pipeline y análisis de kpis.
comunicación efectiva & trabajo colaborativo.
proactividad, adaptabilidad y ética profesional.