Somos una empresa líder en hostelería y hospitalidad, con un portafolio multimarca en crecimiento. Operamos restaurantes y conceptos gastronómicos de alto nivel, reconocidos por su innovación, calidad y servicio.
Buscamos un Gerente Comercial que desarrolle y ejecute la estrategia de ventas, posicionamiento y crecimiento de nuestras marcas, asegurando rentabilidad y expansión en el mercado.
Perfil del candidato
- Formación académica: Lic. en Administración, Marketing, Negocios, Turismo o afín (deseable Maestría en Dirección Comercial o Negocios).
- Experiencia: Mínimo 5 años en dirección o gerencia comercial dentro del giro restaurantero, hotelero o de hospitalidad.
- Competencias técnicas:
- Diseño e implementación de estrategias comerciales (ventas B2B y B2C).
- Desarrollo de nuevos mercados y alianzas estratégicas.
- Manejo de KPIs de ventas, forecast y presupuestos comerciales.
- Negociación con agencias de viajes, tour operadores, corporativos y proveedores clave.
- Coordinación con marketing para estrategias de posicionamiento y campañas.
- Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (deseable).
- Competencias personales: Liderazgo, negociación, visión estratégica, orientación a resultados, pensamiento analítico, comunicación efectiva.
Responsabilidades principales
- Diseñar, implementar y dar seguimiento al plan comercial anual para todas las marcas de la empresa.
- Desarrollar e incrementar la cartera de clientes corporativos y estratégicos (turismo, eventos, agencias, grupos empresariales).
- Negociar convenios, contratos y alianzas comerciales que impulsen ventas y presencia de marca.
- Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor para proponer estrategias efectivas.
- Establecer políticas de pricing y promociones en coordinación con Operaciones y Marketing.
- Asegurar la ejecución de campañas de posicionamiento en medios físicos y digitales.
- Supervisar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo metas claras y planes de capacitación.
- Generar reportes comerciales, forecast y análisis de rentabilidad para la Dirección General.
- Impulsar la expansión de las marcas en nuevas plazas/regiones.
KPIs de desempeño
- Incremento porcentual en ventas anuales por marca y unidad de negocio.
- Cumplimiento de forecast comercial trimestral y anual.
- Crecimiento en clientes corporativos, agencias y convenios estratégicos.
- Rentabilidad de campañas y promociones (ROI).
- Niveles de ocupación/reservaciones generadas por alianzas.
- Posicionamiento de marca en el mercado (nuevos clientes, clientes recurrentes, NPS).
- Desempeño y retención del equipo comercial.
Si eres un líder comercial con visión estratégica, pasión por la hospitalidad y experiencia en ventas dentro del giro hostelería, esta es tu oportunidad.
Postúlate y sé parte de una empresa multimarca que está transformando la experiencia gastronómica y de servicio.