Conocer, promover y vender el portafolio de productos quirúrgicos para lograr los objetivos de la compañía (cuota, reconocimiento de la marca, reposicionamiento en el mercado oftálmico) a través de:
**Colocación de equipos de cirugía**: venta, financiamiento o comodato
Servicio y mantenimiento a cuentas directas que actualmente estén consumiendo productos de la línea; y prospección y conversión de cuentas directas que actualmente estén consumiendo productos de la competencia a través del uso de herramientas de ventas tales como consignaciones
Trabajo con existentes o nuevos canales de distribución Estratégicas
Definición de tamaño de mercado de acuerdo a volumen quirúrgico del territorio asignado (tanto para cirugías de catarata como para cirugías de retina)
Desarrollo de nuevas técnicas quirúrgicas (facoemulsficación para catarata y 23/25 GA para retina) y conversión del territorio asignado para incrementar el % de participación de mercado
Detección de actividades de la competencia para desarrollar “benchmarking”
Definición del canal adecuado (venta directa o canal de distribución) para incrementar el % de participación de mercado del territorio asignado
Desarrollo de líderes de opinión dentro del territorio
Relacionamiento con las principales sociedades oftalmológicas del territorio
Operativas
Estudio continuo del portafolio de productos de la compañía (y de la competencia)
Promoción y venta del portafolio de productos quirúrgicos en el territorio asignado
Atención personalizada con clientes directos, incluyendo las siguientes acciones:
Asistencia a quirófano para promover los productos de la línea y asegurar su uso correcto
Definición de programas de capacitación y entrenamiento para el personal relacionado con el manejo de productos quirúrgicos: cirujanos, enfermeras y residentes
Definición del nível de descuento otorgado al cliente con base en análisis de mercado y competencia
Cierre de negociaciones que involucren equipo quirúrgico incluyendo la definición del tipo de negociación, cumplimiento del cliente para los acuerdos pactados previo a la instalación y después de ella (anticipo, crédito y contrato) y coordinación con el área de servicio técnico para la instalación y puesta en marcha
Colocación y manejo de almacenes en consignación
Comunicación estrecha con el área de servicio técnico para el cierre de programas de mantenimiento para tener la base instalada cubierta
Capacitación al personal administrativo (almacén y compras) para la generación de pedidos a través del departamento de administración de ventas
Apoyo al área de crédito y cobranza, en caso de ser necesario, para dar seguimiento a situaciones extraordinarias de falta de pago o aclaración de saldos
Atención personalizada con clientes del canal de distribución, incluyendo las siguientes acciones:
Definición de programas de capacitación y entrenamiento para el personal relacionado con el manejo de productos quirúrgicos
Definición del nível de descuento otorgado al cliente con base en análisis de mercado y competencia
Cierre de negociaciones que involucren equipo quirúrgico incluyendo la definición del tipo de negociación, cumplimiento del cliente para los acuerdos pactados previo a la instalación (anticipo, crédito y contrato) y coordinación con el área de servicio técnico para la instalación y puesta en marcha
Comunicación estrecha con el área de servicio técnico para el cierre de programas de mantenimiento para tener la base instalada cubierta
Capacitación al personal administrativo (almacén y compras) para la generación de pedidos a través del departamento de administración de ventas
Apoyo al área de crédito y cobranza, en caso de ser necesario, para dar seguimiento a situaciones extraordinarias de falta de pago o aclaración de saldos
Conocimiento y aplicación de los procesos y procedimientos internos de la compañía que estén relacionados con las actividades de promoción y venta de productos del portafolio quirúrgico
Asistencia a congresos de oftalmología (nacionales o regionales)
Esta posición puede estar disponible en las siguientes ubicaciones: location_obj
📌 Surgical Equipment Specialist
🏢 Bausch + Lomb
📍 Iztapalapa