Como (KAM) del canal especializado de LG Electronics para aire acondicionado residencial (RAC) es responsable de desarrollar, implementar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento rentable del negocio en los canales especializados: distribuidores HVAC, contratistas, cadenas retail técnicas y socios estratégicos. Su propósito es fortalecer la posición de LG como marca líder en soluciones de climatización residencial, garantizando una ejecución comercial efectiva, soporte técnico diferenciado y una experiencia superior para el cliente final.
Responsabilidades principales
Desarrollar y ejecutar el plan comercial anual para el canal especializado RAC.
Gestionar relaciones con distribuidores, mayoristas y contratistas principal, asegurando cobertura y fidelización.
Implementar estrategias de precios, promociones y portafolio, en línea con las directrices de LG.
Coordinar lanzamientos de nuevos productos (Inverter, DualCool, Multi Split, etc.) con las áreas de Marketing y Producto.
Analizar el comportamiento del mercado, competencia, precios y tendencias de demanda.
Negociar contratos comerciales, metas de compra y políticas de incentivos.
Supervisar la ejecución en punto de venta: exhibiciones, branding y materiales POP.
Dar soporte técnico-comercial a los clientes junto con el equipo de ingeniería y postventa.
Administrar el presupuesto de trade marketing y planes promocionales.
Asegurar el cumplimiento de KPIs de sell-in, sell-out y margen por cliente.
Perfil del candidato idóneo
Formación: Ingeniería comercial, industrial, administración o afín.
Experiencia: 4–6 años en ventas o gestión de cuentas fundamental en el sector HVAC, línea blanca o electrónica de consumo.
Conocimiento técnico: sistemas de aire acondicionado residencial (Split, Inverter, Multi Split, Smart ThinQ, eficiencia energética).