Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en el sector del transporte terrestre. Aumentando la participación de mercado, crear alianzas estratégicas, y maximizar los ingresos mediante la oferta de soluciones logísticas eficientes a clientes nuevos y existentes.sobre r.h. Shippingsomos r.h. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.objetivo del puesto● prospectar y desarrollar nuevas cuentas, segmentando el mercado de acuerdo a las necesidades del cliente.● identificar oportunidades de crecimiento en el sector terrestre, ya sea a través de nuevos servicios o la expansión de clientes actuales.● analizar la competencia y las tendencias del mercado para proponer estrategias comerciales.● mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave, actuando como punto de contacto principal para soluciones logísticas.● entender las necesidades de los clientes y proponer soluciones a medida.● garantizar un alto nivel de satisfacción y fidelización de clientes.● desarrollar e implementar planes de negocio y estrategias comerciales específicas para el sector terrestre.● realizar presentaciones comerciales y propuestas personalizadas para clientes potenciales.● colaborar con el equipo de marketing para posicionar los servicios de transporte terrestre de manera efectiva en el mercado.● negociar precios, condiciones y contratos con clientes, asegurando que los acuerdos sean rentables y alineados con la estrategia empresarial.● supervisar el proceso de negociación desde el primer contacto hasta la firma del contrato.● trabajar estrechamente con los equipos operativos y de logística para asegurar la ejecución exitosa de los contratos.● colaborar con el equipo de finanzas para asegurar la rentabilidad de los proyectos y contratos.● monitorear y evaluar el desempeño de las cuentas asignadas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.● proponer mejoras continuas en los servicios y procesos, basado en retroalimentación de clientes y análisis internos.competencias clave● facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial.● orientado a resultados con motivación propia.● sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.● alto dominio de la habilidad de atención al cliente.● alta capacidad de trabajo en equipo.● alta capacidad de negociación clientes.● sólida capacidad para la resolución de problemas.● conocimientos en operaciones logísticas de importación o exportación vía terrestre.● conocimientos comprobables en el uso del ciclo comercial y seguimientos al cliente en las diferentes etapas.● inglés avanzado capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios.● pensamiento estratégico y análisis del mercado.● habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.● capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma.● innovador y proactivo en la identificación de soluciones y oportunidades.educación y experiencia● licenciatura en negocios internacionales, comercio exterior o afín.● experiencia de 5 años en un puesto similar en empresas de freigth forwarding o líneas transportistas.beneficios• sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.• vales de despensa.• fondo de ahorro 10%.• 30 días de aguinaldo.• sgmm y seguro dental.• esquema híbrido (después de contrato indeterminado).comprometidos con la diversidadcomo empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, r.h. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de la raza, el color, la religión, la edad, el origen nacional, el género, la identidad de género, la orientación sexual o la discapacidad, y fomentamos activamente la inclusión en todas las formas, tanto dentro de nuestra empresa como en las interacciones con clientes, candidatos y socios.
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